يشارك الرئيس التنفيذي لشركة Airbnb Brian Chesky نصيحة Paul Graham التي ساعدته في العثور على المنتج / السوق المناسب "قدم لنا بول جراهام سلسلة من النصائح التي ربما غيرت أعمالنا إلى الأبد ... قال بشكل أساسي: "من الأفضل أن يكون لديك 100 عميل يحبونك بدلا من مليون عميل يشبهونك نوعا ما". يواصل مؤسس Airbnb بريان تشيسكي: "إذا كان لديك 100 شخص يحبون منتجك تماما ، فسوف يخبرون 100 شخص ، وسيخبرون 100 شخص ، وسينمو هذا الشيء بشكل فيروسي. في الواقع ، نمت جميع الحركات في التاريخ تقريبا بهذه الطريقة أيضا - هناك أتباع متحمسون للغاية وينموونها ، وهم دعاة للعملاء ". يقارن هذا بالحكمة العامة في وادي السيليكون: "أحتاج إلى بناء هذا التطبيق. يحتاج إلى هذا المعامل الفيروسي. أحتاج إلى جعل ملايين الأشخاص يستخدمونها. وهم بحاجة إلى الإعجاب بها بما يكفي لمشاركتها ". يجادل برايان بأن هذه هي الطريقة الخاطئة للتفكير في بناء منتج رائع. وبمجرد أن توقفوا عن القلق بشأن ملايين الأشخاص ، كان الأمر محررا تماما. في هذه اللحظة ، قرر الفريق المؤسس ل Airbnb جعل 100 شخص يحبونهم ، وسيفعلون أشياء لا تتوسع: "إن جعل 100 شخص يحبونك يعني أنك بحاجة إلى مقابلتهم وفهم مشكلتهم. كنا نطير خلال Y Combinator من ماونتن فيو إلى نيويورك وكنا نذهب من باب إلى باب ونلتقي بكل من مضيفينا ونعيش معهم حرفيا ". كانت هذه نقطة انعطاف كبيرة للشركة. "وبمجرد أن يكون لديك 100 شخص ، فإنك تركز فقط على معرفة كيفية توسيع نطاق ذلك. إنها مشكلة فكرية مختلفة تماما لقياس شيء يحبه 100 شخص بدلا من معرفة [كيفية جعل مليون شخص يحبونك يحبونك]. وكانت تلك نقطة تحول بالنسبة لنا ". مصدر الفيديو: @GreylockVC (2015)

جنسن هوانغ: "جرعة صحية من الجهل والجرأة هي صفة أساسية للرؤساء التنفيذيين للشركات الناشئة" "عندما كنا ندخل مجال التعلم العميق الذكاء الاصطناعي، كان أول ما خطر ببالي: 'ما مدى صعوبة هذا؟'" يتذكر جنسن. "اتضح أنه كان صعبا للغاية، ولهذا السبب لم يحل بعد. لكنني دائما أدخل [مجالا جديدا] بعقلية: 'كم يمكن أن يكون هذا صعبا؟'" عندما أسس جنسن شركة Nvidia مع كيرتس برييم وكريس مالاخوفسكي، لم يعتقدوا أن بناء شركة رقائق جديدة سيكون بهذه الصعوبة. ومع ذلك، يجادل جنسن بأن هذا الجهل والجرأة هما سبب وجود Nvidia اليوم. "الألم والمعاناة، النكسات، خيبات الأمل، المفاجآت، وبناء التكنولوجيا الخاطئة تماما وتعلم شيء جديد تماما — لو كنت تعرف كل ذلك في اليوم الأول، أعتقد أنه سيكون مخيفا جدا للبدء،" يعترف. "أعتقد أن من أفضل الأمور لرائد الأعمال هو فكرة أن الأمر لا يمكن أن يكون صعبا جدا." يواصل جنسن: "يجب أن يكون لديك عقلية خارقة حتى لو لم تكن تملك قدرات خارقة. وبالنسبة لرواد الأعمال، أعتقد أن قوتهم الخارقة هي جرعة عادلة من الجهل، والجرأة، وهذا الإيمان المفرط بأنفسهم. يجب أن يحتفظوا بذلك لأطول فترة ممكنة. مع الوقت ستضربك الواقع، لكن نأمل أن تمتلك الشخصية التي تنجو من ذلك، والذكاء لتجاوز ذلك، والصداقات/الفريق الذي يدعمك على طول الطريق، والإرادة القوية لتجاوز تلك التحديات. سيكون لديك الكثير منها." مصدر الفيديو: @ComputerHistory (2024)

نصيحة فرانك سلوتمان للمؤسسين الذين يتعلمون أن يصبحوا مديرين تنفيذيين كثيرا ما يسأل المؤسسون فرانك (الرئيس التنفيذي السابق لشركة Snowflake) ، "هل تعتقد أنني أستطيع أن أكون رئيسا تنفيذيا؟" يجيب فرانك بسؤال: "هل تريد أن تكون؟" يشرح: "إذا كنت تريد أن تكون ، فأنت بحاجة إلى أن تصبح طالبا في الدور لأنه مختلف." أحد أكبر الاختلافات في الانتقال إلى "الرئيس التنفيذي التشغيلي" هو أن "مجال تشويه الواقع" للمؤسس يصبح مسؤولية. يشرح فرانك: "تشويه الواقع شيء مفيد للغاية. لم يكن ستيف جوبز ليفعل أي شيء إذا لم يكن لديه تشويه للواقع - عليك أن ترى العالم بشكل مختلف ، ولن تبدأ شركة إذا لم يكن لديك تشويه للواقع. ولكن عندما تبدأ في إدارة مكان للحجم وسرعة الاختراق ، فأنت بحاجة إلى الصدق الفكري ". ويتابع: "أنت بحاجة إلى رؤية العالم كما هو حقا ... ليست نسخة من الحقيقة. وبالمناسبة ، إنه صعب. عليك أن تقود من أجل هذا الصدق الفكري مع كل شيء ". الافتقار إلى الصدق الفكري هو المكان الذي يرى فيه فرانك أن الكثير من المؤسسين يخطئون: "لا يمكنهم التعامل مع الحقيقة. عندما يواجهون مشاكل في المبيعات ، يكون دائما ،" أوه ، دعنا نحصل على نائب رئيس مبيعات جديد. حسنا ، ربما يكون المنتج سيئا. لكن هذه محادثة لا يريدون إجراؤها ". مصدر الفيديو: @FoundationCap (2024)