Aloitimme viikon 4 siirtymällä tuotteesta jakeluun ja tekemällä selväksi, miten kukin tiimi muuttaa validoidut käyttötapaukset skaalautuvaksi kasvuksi. Kehystimme viikon tuotelähtöisten ja myyntivetoisten liikkeiden ympärille ja kartoitimme välittömiä pullonkauloja: kapasiteettirajoituksia, kanavien valintaa, arvontuottoa ja hinnoittelukannustimia. Kuten Acelera-tiimi sanoi: "Kasvu näyttää erilaiselta riippuen siitä, oletko tuote- vai myyntivetoinen", ja nyt tehtävänä on suunnitella todellisuuteesi sopiva suppilo. Kertasimme viikon 3 poimintoja, kuten puhtaat erot toimivan yrityksen ja säätiön välillä, tokenien hyödyllisyys vasta sen jälkeen, kun käyttäytyminen on todistettu, ja markkinoiden ajoituksen nöyryys (ei 2020–21 déjà vu). Tiimit jäivät konkreettisiin seuraaviin vaiheisiin: määritä ensisijaiset kanavat, liitä KPI:t (~4 %:n konversio karkeana "hyvänä" vertailuarvona, kontekstista riippuvainen) ja tiukenna silmukoita, jotka lyhentävät arvonmuodostusaikaa. Tai huoneen suosikkilauseella: "Kun kysyntä rikkoo tuotteen, se on hyvä ongelma. Käytä palautesilmukkaa." Jatka tämän ketjun lukemista saadaksesi selville, miten neuvonantajaistunnot sujuivat tällä viikolla, jokainen painosti tiimejä valmistautumaan ETH/ACC:hen: