« Service complet » semble fort, mais c'est en réalité l'un des positionnements les plus faibles. Voici pourquoi dire que vous êtes « service complet » vous nuit : 1️⃣ Les prospects ne recherchent pas des généralistes. Ils veulent un photographe de mariage, pas un « créateur d'images créatives ». 2️⃣ Offrir tout dilue votre message. Un magasin qui propose « des changements d'huile et des pizzas » ne semble pas appétissant. Cela semble confus. 3️⃣ Les gens sont habitués à payer plus pour un spécialiste. Médecin généraliste = 130k$/an. Chirurgien spécialiste = 400k$/an et plus. Mon ancienne agence n'a pas dépassé 1M$ de revenus jusqu'à ce que nous nous concentrions clairement sur les systèmes de design. C'est à ce moment-là que les clients ont dit : « Nous n'avons trouvé personne comme vous. » Quel service pouvez-vous arrêter d'offrir pour affiner votre positionnement ?