Діаграма пише розповідь, а не навпаки Нам подобається вірити, що ми раціональні покупці. Ми читаємо whitepaper (рідко), аналізуємо токеноміку, оцінюємо команди та приймаємо «обґрунтовані рішення» про те, які проєкти підтримувати. Але правда полягає в тому, що люди не приймають рішень логічно, а потім діють. Ми діємо, спираючись на емоції, інстинкти та підсвідомі потяги. Наш раціональний розум приходить пізніше. І ніде це не видно так помітно, як у крипті. Що відбувається, коли токен прокачується на 50% за тиждень: Проект раптом виявляється «недооціненим». Команда "відвантажує". Технологія є «революційною». Члени спільноти, які мовчали місяцями, стають євангелістами, розповідаючи про основи, про які вони насправді ніколи не читали. Той самий проект, який ігнорували за нижчими цінами, тепер «неминучий». Тепер навпаки. Коли ціна падає на 40%: «Далекоглядний засновник» стає «грифтером». Технологія, яка була передовою, тепер називається «vaporware». Прихильники, які три тижні тому були оптимістично налаштовані, пишуть посмертні повідомлення про червоні прапорці, які «завжди були очевидними». Саме так працює наш мозок Рух цін викликає емоційну реакцію (дофамін, коли вгору, кортизол, коли вниз), і наш раціональний розум намагається побудувати історію, яка пояснює, чому ми повинні відчувати себе саме так. Ми шукаємо факти, які підтримують емоцію, ігноруємо факти, які цього не роблять, і створюємо наратив, який відчувається добре. Психологи називають це «раціоналізацією post-hoc». ...