Me sorprende que se hable mucho más del lado emocional de la psicología que del lado cognitivo. El consejo habitual es: "Controla tus emociones". "Solo necesitas manejar tus emociones". "La clave es la paciencia". "Eres tu mayor enemigo". Como si esa fuera la principal barrera para el éxito. Pero ese enfoque a menudo viene antes incluso de preguntar si tiene una estrategia comercial que realmente funcione. Antes de preocuparse por la disciplina emocional, debe tener un sistema que haya construido, probado y probado; algo que ha probado, validado fuera de la muestra para evitar el sobreajuste, etc. Sin eso, la narrativa de "eres demasiado emocional" hace que parezca que tú eres el problema, cuando el verdadero problema podría ser que lo que estás haciendo simplemente no es un sistema viable. La primera pregunta debería ser: ¿Tiene una estrategia estructurada y rentable? Solo entonces el manejo de las emociones tiene sentido como el siguiente paso. Es como estresarse por la presión de los neumáticos en un automóvil sin motor.