In de startupwereld is er een concept van hoge kwaliteit reps. Dit zijn beslissingen die uiteindelijk leiden tot PMF. Elke stap zou je duidelijkheid en inzicht moeten geven over hoe je je kunt herpositioneren of sneller kunt groeien. Lage kwaliteit reps brengen je nergens. Ze zijn vergelijkbaar met een willekeurige wandeling.