下一代基础设施初创公司必须采取进攻策略 历史上，软件基础设施/中间件初创公司在防守方面表现出色。他们在一段时间内建立了深厚的、可防御的技术护城河。创始人们技术背景深厚，销售对象是其他开发者，并且乐于没有强大的公众品牌。 然而，这种剧本（和原型）必须改变。 基础设施创始人和初创公司必须采取进攻策略，变得更加动态和主动。 为什么？ 首先，基础模型正在增加越来越多的基础设施组件，并逐渐侵蚀传统上被视为基础设施的部分。现在没有公司可以舒适地坐拥某个堆栈的部分。这将不可避免地被侵蚀。 其次，最终客户正在决定或表达对使用何种基础设施的看法。你猜怎么着？基础产品的客户不再仅仅是职业工程师，而是普通人（包括风险投资者！）基础设施现在有了产品主导增长（PLG）模式。拥有一个面向客户的品牌不再是可选的。 最后，你的公司可能需要从根本上改变其商业模式，不再是基础设施公司。在这个关键时刻，你需要有能力抓住机会并全力以赴。考虑一下OpenAI推出ChatGPT或Vercel推出v0。他们绝对无法以传统基础设施思维来管理这一切。看看Groq的主页——它看起来更像是一个氛围编码初创公司，而不是一家芯片公司。 总之，基础设施初创公司需要进化。他们必须开始关注最终客户，变得更加面向公众，发展出构建面向客户（而不仅仅是面向开发者）产品的能力。 基础设施创始人的原型正在改变。他们不能仅仅是技术型的。这是基本要求。他们必须深入了解客户的客户，擅长产品开发、市场营销、讲故事和品牌建设，并随时准备向上移动堆栈。换句话说，他们必须能够采取进攻策略。 这就是今天基础设施公司伟大的意义。