¿Qué puede enseñarte alguien que ha construido varias empresas multimillonarias? Algunas lecciones de mi conversación con Brad Jacobs: 1. Si acierta con la tendencia principal, puede cometer errores y aún así tener éxito. 2. Si quieres resultados extraordinarios, no puedes pensar como todos los demás. 3. La complejidad esconde oportunidades. 4. Concéntrese en el retorno del capital y el retorno a tiempo. 5. Su trabajo es multiplicar la riqueza de los accionistas. 6. Los problemas son activos, no pasivos. 7. Cualquiera puede comprar una empresa; La integración crea (o destruye) valor. 8. Las empresas no quiebran por malas ideas. Van a la quiebra por demasiadas deudas. 9. La velocidad sin calidad es imprudente. La calidad sin velocidad es irrelevante. 10. Los planes rígidos pierden oportunidades; la improvisación los captura. 11. Ser querido y ser contrario no son opuestos; necesitas ambos. 12. Gran parte del éxito empresarial proviene de mantener la cabeza en un buen lugar. 13. Busca personas motivadas por el dinero. Esto es capitalismo, no una caridad. (Debe tener integridad). 14. Lo más poderoso en cualquier relación es darle a alguien el 100% de tu atención. 15. La estandarización permite la escala. 16. Pregúntele a los mejores empleados qué cambiarían; conocen la realidad. 17. Encuesta a los empleados constantemente. Saben dónde se esconden las oportunidades. 18. Recompense a las personas por ayudar a otros a ganar, no solo por ganar solos. 19. Las personas necesitan sentirse comprendidas antes de aceptar el cambio. 20. No puedes fingir aprecio. Reorganiza tu cerebro para ver lo realmente bueno en las personas. 21. Pregunte qué no debería cambiar. Las cosas buenas te dicen tanto como los problemas. 22. La forma en que terminas una reunión importa más que cómo la comienzas. 23. Los sentimientos cuentan en los negocios. Quieres la vibra de amor, no la vibra de odio. 24. Los músicos son mejores directores ejecutivos que los MBA porque saben improvisar. 25. La tecnología es un acelerador, no una estrategia. (Brad Jacobs en The Knowledge Project)

20 conclusiones de mi conversación con @lulumeservey sobre las estrategias de comunicación más poderosas de los líderes de sectas, los insurgentes y la física: 1. La convicción supera a la lógica. 2. ¿Bajo ataque? Distribuya la fuerza (la presión es igual a la fuerza dividida por el área de la superficie). ¿Atacando? Concéntrese en un punto específico. 3. En orden de cuánto importa: el gancho es primero (llamar la atención), luego cómo cuentas tu historia y finalmente dónde la cuentas. La mayoría de la gente se equivoca. 4. Tienes que luchar historia con historia. 5. Los hechos no ganan corazones y mentes. 5. Las historias triunfan sobre las estadísticas. Una muerte es una tragedia. Mil es una estadística. Las historias siempre ganan. 6. La gente recuerda 2-3 cosas sobre ti. No dejes que sean aleatorios. 7. Si tiene un juego repetido de relaciones a largo plazo e interacciones repetidas, la estrategia óptima es en realidad ojo por dos tatuajes. Puedes cruzarme una vez y tal vez lo deje pasar, pero si me cruzas la segunda vez, nunca lo haré. 7. Ningún portavoz puede contar tu historia mejor que tú. 8. La disuasión importa: Establezca que no es un objetivo fácil. Si puedes establecer que te defenderás, harás que el resto de tu vida sea mucho más fácil. 9. La realidad se inclina hacia quien cuenta la mejor historia. 10. Deja que tu círculo íntimo te diga que estás equivocado, o los extraños te avergonzarán. 11. Usa palabras comunes. Todo el mundo lo entiende. Nadie se siente estúpido. 12. Confianza = No es un extraño + valores compartidos + terreno común primero. 13. Estamos más convencidos de las personas que nos gustan y nos gustan las personas en las que confiamos. 14. El humor crea simpatía involuntaria. 15. Discúlpate cuando te equivoques. Nunca cuando tiene razón. La mayoría hace lo contrario. 16. Los líderes de las sectas hablan directamente. Tú también deberías hacerlo. 17. El lenguaje corporativo es que todos copian a todos y no dicen nada. 18. El mago detrás de la cortina no recibe confianza. Muestra tu cara. 19. Cada unicornio lanzó lo imposible con una convicción imposible. 20. La realidad es subjetiva. Puedes doblegarlo a tu voluntad si eres capaz de comunicarte con las personas que importan de la manera que les golpea en el corazón y en la mente para que vean el mundo de la manera en que tú lo haces. Escucha "Lulu en el Proyecto del Conocimiento"

16 lecciones de Henry Singleton: 1. Resultado sobre el ego. Si bien Singleton construyó una gran empresa, nunca le importó el tamaño por sí mismo. En cambio, se centró en el valor por acción. 2. Una mente ferozmente independiente. La divergencia ventajosa proviene de ir en contra de la multitud y tener razón. La única forma de llegar allí es el pensamiento independiente. 3. Ignora la sabiduría convencional cuando no tiene sentido. El enfoque de Singleton para dirigir Teledyne fue básicamente ignorar todo lo que otros estaban haciendo. Estaba descentralizado, nunca dividió las acciones, evitó a los analistas y sus opiniones, y emitió y recompró acciones de una manera que nunca se ha replicado desde entonces. 4. El coraje de ser desagradable. Singleton era indiferente a las críticas cuando las matemáticas estaban de su lado. Si bien muchas personas estructuran toda su carrera (y sistemas de creencias) para evitar las críticas, Singleton tomó decisiones de abajo hacia arriba basadas en la razón. 5. El agarre correcto. Singleton creía en las ideas, pero nunca fue dogmático al respecto, diciendo: "Me reservo el derecho de cambiar mi posición cuando cambien los hechos". Y lo hizo. Cuando las acciones de Teledyne eran caras, las usaba como moneda para adquirir empresas. Cuando las acciones se volvieron baratas más tarde, cambió a la recompra de acciones, y finalmente retiró más del 90% de las acciones en circulación de Teledyne. 6. Hay riquezas en nichos. Compró equipos especiales que se vendían "por onza, no por tonelada", asegurando el poder de fijación de precios donde los gigantes ignoraban el espacio. 7. Encuentra a las personas adecuadas y déjalas trabajar. "Singleton creía, y a menudo decía, que la clave de su éxito era la gente talentosa que era creativa, buena gerente y hacedora. Desde el principio se rodeó de ese tipo de persona". 8. Superior. Singleton no solo fue un caso atípico, sino que contrató a personas increíblemente inteligentes que aportaron una profundidad analítica y un enfoque poco comunes a los mercados donde la mayoría de las decisiones se tomaban con el pensamiento convencional. Era como si un equipo de maestros de ajedrez se presentara en un torneo local para jugar contra una competencia más débil. 9. Concéntrese en lo que importa. Singleton eliminó la complejidad, centrándose solo en lo que importaba. Ya sea que se tratara de rendimientos en efectivo o valor por acción, identificó la métrica que realmente importaba y la optimizó implacablemente, ignorando los símbolos de estatus tradicionales y las métricas de vanidad. 10. Todas las decisiones son decisiones de costo de oportunidad. Singleton comparó todas las opciones entre sí. "No pagaré 15 veces las ganancias", dijo. "Eso significaría que solo obtendría un rendimiento del 6 o 7 por ciento. Puedo hacer eso en los billetes del Tesoro". Cada decisión de asignación de capital se midió con respecto a las alternativas. 11. Rendición de cuentas con autonomía. Los presidentes de las subsidiarias dirigían sus tiendas, pero fueron calificados en "Teledyne Return", una métrica inventada que era difícil de jugar, que consistía en mitad en efectivo, mitad ganancia GAAP. La contabilidad creativa no tenía dónde esconderse. 12. Evitar la estupidez es más fácil que buscar la brillantez. El éxito a menudo proviene de evitar errores en lugar de hacer movimientos brillantes. Como dijo George Roberts: "La única forma de ganar dinero en algunos negocios es no comprarlos". No hay puntos para la dificultad. 13. Gradualmente, luego repentinamente. Puede ser difícil entender que todo el progreso de la capitalización llega al final. Si bien el progreso nunca pareció lo suficientemente rápido en el momento, a lo largo de las décadas se acumuló. Los titulares de pacientes capturaron la ventaja. 14. El trabajo principal del CEO es la asignación de capital. Singleton entendió que el trabajo principal del CEO era la asignación de capital y no las operaciones. Esta mentalidad lo llevó a tres grandes ideas que construyeron Teledyne: reconocer el futuro de la electrónica de semiconductores digitales cuando era incipiente, adquirir empresas financieras para proporcionar una base de capital sólida y ser pionero en el uso de recompras de acciones para mejorar el valor para los accionistas. 15. Manténgase en su círculo de competencia. Singleton sabía algunas cosas muy bien y se apegó a ellas. Con la flotación de seguros, "invirtió más del 70 por ciento de las carteras de acciones combinadas en solo cinco compañías, con un increíble 25 por ciento asignado a una compañía", su antiguo empleador, Litton Industries. 16. Estudiar historia: Más que una mente matemática, ingeniero, jugador de ajedrez de clase de torneo e inventor, Singleton fue "un estudiante y un observador de la historia de la fabricación. Estudió el proceso y el crecimiento de las corporaciones desde los días de Henry Ford hasta General Motors y cómo las corporaciones exitosas crecieron mediante adquisiciones. Estudió el comportamiento de Jimmy Ling y otros que comenzaban a crecer de esta manera. Estudió los Littons, los TRWS, los Gulf y los Westerns, y el más grande de todos los conglomerados de hoy, General Electric". Episodio corto pero repleto de ideas y lecciones que puedes aplicar. ("Henry Singleton x El Proyecto del Conocimiento") ⬇️