Conseil pour les fondateurs rencontrant des VCs (1ère/2ème réunions) : L'efficacité de la communication est cruciale lors d'un pitch. Vous ne pouvez pas communiquer efficacement à moins de savoir ce que l'autre partie sait déjà, pense et croit au sujet de l'idée et du marché que vous présentez. Une déclaration/information est soit : (A) acceptée/connaue par l'investisseur (B) nouvelle pour l'investisseur (C) opposée/remise en question par l'investisseur (par exemple, lorsque l'on vous demande : "pourquoi faites-vous X au lieu de Y" ou "nous avons une thèse différente") Votre travail consiste à : - passer rapidement à travers (A) en posant les bonnes questions - survoler (B), tout en vous assurant que tous vos points sont bien compris - Identifier tous les éléments dans (C), puis articuler pourquoi vous pensez/croyez différemment que le VC. Réaliser et mettre en œuvre cela peut améliorer considérablement vos réunions avec les VCs.