創業者がVCとミーティング(1回目・2回目)へのプロのアドバイス: ピッチ中のコミュニケーションの効果は非常に重要です。 相手がすでに知っていること、考えていること、信じていることを知らなければ、効果的にコミュニケーションを取ることはできません。 ステートメントや情報は以下のいずれかです: (A) 投資家が受け入れ/知っていること (B) 投資家にとって新しい (C) 投資家から反対・疑問を呈される場合(例:「なぜYではなくXをするのか」や「私たちは異なる主張を持っている」と尋ねられた場合) あなたの仕事は以下のことです: - 正しい質問をして(A)をスキップする - (B)を飛ぶが、すべてのポイントが通過するようにする - (C)のすべての項目を特定し、なぜ自分がVCと異なる考えや信念を持っているのかを明確に述べる。 これを認識し実行することで、VCとのミーティングが劇的に向上します。