「理論の領域」とは、スタートアップを理論化することを指します。競合他社のウェブサイトで情報を得て、その行動を合理的だと推測し、コストを算出し、マージンを魔法のように計算し、複雑さや速度を推測します。しかし、これらの多くは自分で仕事やタスクをやるまでは全く正確ではありません。

そのため、スタートアップを理論化する際に良いアイデアを簡単に否定しがちです。実際には、技術とは関係のない驚くべき規模で競争できる。時には、反応が速いという基本的なことが序盤のくさびを生み出します。