"Teoriland" er når du teoretiserer en oppstartsbedrift. Du ser på konkurrentenes nettsider for informasjon, gjetter skuespillerens oppførsel som rasjonell, vurderer kostnaden, regner ut marginene, gjetter kompleksiteten eller hastigheten. Men mye av dette er helt unøyaktig inntil du gjør jobben eller oppgaven selv.

Som et resultat er det veldig lett å avfeie gode ideer når du teoretiserer en oppstart. I virkeligheten finnes det overraskende dimensjoner du kan konkurrere på som ikke har noe med teknologi å gjøre. Noen ganger er det de mest grunnleggende tingene som å være responsiv som skaper en tidlig kile.