"Volledige service" klinkt sterk, maar het is eigenlijk een van de zwakste positioneringen. Hier is waarom zeggen dat je "volledige service" biedt je schaadt: 1️⃣ Prospects zoeken niet naar generalisten. Ze willen een trouwfotograaf, geen "creatieve beeldmaker." 2️⃣ Alles aanbieden verwatert je boodschap. Een winkel die "olie verversen en pizza" aanbiedt, klinkt niet smakelijk. Het klinkt verwarrend. 3️⃣ Mensen zijn gewend meer te betalen voor een specialist. Generalistische arts = $130k/jaar. Specialistische chirurg = $400k+/jaar. Mijn voormalige bureau overschreed de $1M+ omzet pas toen we ons expliciet richtten op ontwerpsystemen. Dat is wanneer klanten zeiden: "We konden niemand zoals jij vinden." Wat is een dienst die je kunt stoppen met aanbieden om je positionering te verscherpen?