„Pełna obsługa” brzmi mocno, ale w rzeczywistości to jedno z najsłabszych pozycjonowań. Oto dlaczego mówienie, że jesteś „pełną obsługą”, szkodzi: 1️⃣ Klienci nie szukają generalistów. Chcą fotografa ślubnego, a nie „twórcy kreatywnych obrazów”. 2️⃣ Oferowanie wszystkiego rozmywa Twoje przesłanie. Sklep, który oferuje „wymiany oleju i pizzę”, nie brzmi apetycznie. Brzmi myląco. 3️⃣ Ludzie są przyzwyczajeni do płacenia więcej za specjalistów. Lekarz ogólny = 130 tys. dolarów rocznie. Chirurg specjalista = 400 tys. dolarów+/rok. Moja była agencja nie przekroczyła 1 miliona dolarów przychodu, dopóki nie skoncentrowaliśmy się na systemach projektowania. Wtedy klienci mówili: „Nie mogliśmy znaleźć nikogo takiego jak Ty.” Jaką jedną usługę możesz przestać oferować, aby wyostrzyć swoje pozycjonowanie?