A Mudança: Economizando > Investindo Todo economista parece concordar em uma coisa agora: a próxima fase não é sobre expansão, é sobre resistência. Se chamamos isso de recessão ou apenas de desaceleração prolongada, quase não importa. O que importa é como as pessoas se sentem. E o que as pessoas sentem, de modo geral, é cautela. No entanto, se você olhar para o discurso DeFi, pensaria que estamos vivendo em um macro completamente diferente. Continuamos insistindo que a próxima onda de usuários virá de aplicativos de consumo, que os rendimentos finalmente atrairão as massas, que uma melhor experiência de usuário vai mudar o interruptor. A reivindicação é sempre a mesma, só que a linha do tempo muda. No ano que vem. Depois, no ano seguinte. Depois o seguinte. E todo ano, as multidões não aparecem. Talvez o problema não seja a experiência de usuário. Talvez não seja regulamentação. Talvez não seja educação. Talvez estejamos apenas vendendo a emoção errada para o ciclo em que estamos. A Diferença de Sentimento Existe uma discrepância silenciosa entre o que o mercado está emocionalmente otimizado e o que a DeFi está vendendo. Cripto fala quase exclusivamente na linguagem do potencial. Rendimento, retornos, otimização, eficiência. Isso desencadeia paralisia defensiva. Fora da nossa bolha, as pessoas não estão perguntando como vencer. Eles estão perguntando como não perder. Essa distinção soa sutil, mas muda tudo. A economia comportamental já demonstrou isso repetidamente: A aversão à perda domina a tomada de decisão humana. As pessoas sentem a dor de perder aproximadamente duas vezes mais intensamente do que o prazer de vencer. Em tempos de incerteza, esse desequilíbrio se torna dominante. Quando o futuro parece frágil, a esperança não motiva a ação, o medo motiva. Não do tipo dramático, mas da ansiedade leve que faz as pessoas congelarem, atrasarem decisões ou se refugiarem no que parece familiar e seguro. Então, quando o DeFi começa com "ganhe mais", para quem essa mensagem é realmente destinada? Será que é mesmo a pessoa comum tentando garantir que aluguel, comida e viagens não saiam do controle? Ou é para pessoas que já se sentem confortáveis com a volatilidade, já fluentes em abstração financeira, já dispostas a trocar tranquilidade por potencial de ganho? Branding no DeFi Quase todo produto DeFi, se tirarmos a marca, ainda é enquadrado como um veículo de investimento. Depositantes se tornam alocadores. Poupança vira estratégias. Mesmo produtos "seguros" são comercializados como motores de retorno, e não como infraestrutura de proteção. Falamos sobre eficiência de capital ignorando a eficiência emocional. Otimizamos balanços, mas negligenciamos a psicologia. A desculpa do UX Dizemos a nós mesmos que o problema é UX o tempo todo. Mas se UX fosse o gargalo, já estaria resolvido. Não faltam designers de classe mundial ou engenheiros de nível consumidor. O motivo pelo qual o DeFi não parece amigável para o consumidor não é porque o talento não existe, mas porque a maioria dos produtos não é realmente projetada para consumidores. Eles são projetados para liquidez que se comporta como capital degenerado, mas dura mais tempo com negócios de mercenários nos fundos. A contradição transparece em tudo: a linguagem, os fluxos, os incentivos. Você não pode realmente fazer marketing para as massas enquanto otimiza estruturalmente para os especuladores. Emoções Negativas do Gancho A história oferece um modelo mais limpo, e é um que continuamos ignorando. Quando a Revolut decolou, não foi ensinando as pessoas a investir. Resolveu algo muito mais mundano e emocional: a sensação de ser enganado durante uma viagem. Sem taxas de câmbio ocultas. Sem cálculos mentais. Sem ansiedade no checkout. O produto não tornou os usuários mais ricos na teoria, mas os deixou mais calmos na prática. Somente depois que esse trust foi estabelecido é que investir passou a fazer parte do cenário. Essa sequência não foi acidental. Salvar vinha primeiro. Investir veio depois. está entendendo... Mais recentemente, a campanha de cashback de 10% da @ether_fi sobre alimentos sinalizou discretamente algo importante. Nem tudo precisa ser enquadrado como rendimento. Às vezes, a proposta de valor mais poderosa é simplesmente gastar menos sem precisar pensar nisso. Isso não é engenharia financeira, é alinhamento comportamental. "Chique frugal" - Mia Mcgrath O interessante é que essa mudança já é visível fora do setor cripto. Em plataformas sociais além do Twitter, uma nova "estética" se consolidou, especialmente entre as gerações mais jovens. Economizar se tornou uma forma de flexibilidade e amor-próprio. A estabilidade é cada vez mais tratada como um símbolo de status. Não porque as pessoas não queiram mais, mas porque aprenderam o quão frágil o "mais" pode ser. Nesse contexto, a obsessão das criptomoedas pelo rendimento pode parecer quase desconectada. Não ofensivo, só desalinhado. Quando as pessoas estão ansiosas, mais dashboards não reduzem o estresse. Mais escolhas não os fortalecem. Mais risco, mesmo quando rotulado como "pequeno", não parece racional. O que parece racional são menos decisões, menos surpresas e menos formas de as coisas dar errado. E se a DeFi parasse de vender devoluções e começasse a vender alívio? E se a próxima onda de adoção do DeFi não for sobre o maior rendimento, mas sobre algo que não soa atraente o suficiente para cripto: "você não perdeu"? Esse tipo de produto pode parecer entediante para quem conhece cripto. Não seria tendência no CT. Não geraria capturas de tela de APYs e longos tópicos sobre rendimentos. Mas talvez finalmente responda à pergunta que os construtores de DeFi continuam evitando: por que uma pessoa avessa ao risco e financeiramente ansiosa confiaria nesse sistema? Continuamos perguntando como integrar as massas. Talvez a melhor pergunta seja se construímos algo que respeite a realidade emocional deles. Porque poupar não é o oposto de investir. É a condição que torna o investimento possível em primeiro lugar. E talvez o próximo ciclo não pertença aos protocolos que mais prometem. Pertence àqueles que ajudam as pessoas a se sentirem seguras o suficiente para ficar.

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