A Mudança: Economizando > Investindo Todo economista parece concordar em uma coisa agora: a próxima fase não é sobre expansão, é sobre resistência. Se chamamos isso de recessão ou apenas de desaceleração prolongada, quase não importa. O que importa é como as pessoas se sentem. E o que as pessoas sentem, de modo geral, é cautela. No entanto, se você olhar para o discurso DeFi, pensaria que estamos vivendo em um macro completamente diferente. Continuamos insistindo que a próxima onda de usuários virá de aplicativos de consumo, que os rendimentos finalmente atrairão as massas, que uma melhor experiência de usuário vai mudar o interruptor. A reivindicação é sempre a mesma, só que a linha do tempo muda. No ano que vem. Depois, no ano seguinte. Depois o seguinte. E todo ano, as multidões não aparecem. Talvez o problema não seja a experiência de usuário. Talvez não seja regulamentação. Talvez não seja educação. Talvez estejamos apenas vendendo a emoção errada para o ciclo em que estamos. A Diferença de Sentimento Existe uma discrepância silenciosa entre o que o mercado está emocionalmente otimizado e o que a DeFi está vendendo. Cripto fala quase exclusivamente na linguagem do potencial. Rendimento, retornos, otimização, eficiência. Isso desencadeia paralisia defensiva. Fora da nossa bolha, as pessoas não estão perguntando como vencer. Eles estão perguntando como não perder. Essa distinção soa sutil, mas muda tudo. A economia comportamental já demonstrou isso repetidamente: A aversão à perda domina a tomada de decisão humana. As pessoas sentem a dor de perder aproximadamente duas vezes mais intensamente do que o prazer de vencer. Em tempos de incerteza, esse desequilíbrio se torna dominante. Quando o futuro parece frágil, a esperança não motiva a ação, o medo motiva. Não do tipo dramático, mas da ansiedade leve que faz as pessoas congelarem, atrasarem decisões ou se refugiarem no que parece familiar e seguro. Então, quando o DeFi começa com "ganhe mais", para quem essa mensagem é realmente destinada? Será que é mesmo a pessoa comum tentando garantir que aluguel, comida e viagens não saiam do controle? Ou é para pessoas que já se sentem confortáveis com a volatilidade, já fluentes em abstração financeira, já dispostas a trocar tranquilidade por potencial de ganho? Branding no DeFi Quase todo produto DeFi, se tirarmos a marca, ainda é enquadrado como um veículo de investimento. Depositantes se tornam alocadores. Poupança vira estratégias. Mesmo produtos "seguros" são comercializados como motores de retorno, e não como infraestrutura de proteção. Falamos sobre eficiência de capital ignorando a eficiência emocional. Otimizamos balanços, mas negligenciamos a psicologia. A desculpa do UX Dizemos a nós mesmos que o problema é UX o tempo todo. Mas se UX fosse o gargalo, já estaria resolvido. Não faltam designers de classe mundial ou engenheiros de nível consumidor. O motivo pelo qual o DeFi não parece amigável para o consumidor não é porque o talento não existe, mas porque a maioria dos produtos não é realmente projetada para consumidores. Eles são projetados para liquidez que se comporta como capital degenerado, mas dura mais tempo com negócios de mercenários nos fundos. A contradição transparece em tudo: a linguagem, os fluxos, os incentivos. Você não pode realmente fazer marketing para as massas enquanto otimiza estruturalmente para os especuladores. ...