Зсув: Заощадження > інвестування Здається, зараз кожен економіст погоджується в одному: наступний етап — це не розширення, а витривалість. Чи називаємо ми це рецесією, чи просто тривалим уповільненням — майже не має значення. Важливо те, як люди почуваються. І те, що люди загалом відчувають — це обережність. Але якщо подивитися на дискурс DeFi, можна подумати, що ми живемо в зовсім іншому макро. Ми наполягаємо, що наступна хвиля користувачів прийде з споживчих додатків, що прибутковість нарешті зацікавить маси, що кращий UX змінить рішення. Претензія завжди однакова, лише змінюється хронологія. Наступного року. Потім наступного року. А потім — після. І щороку маси не з'являються. Можливо, проблема не в UX. Можливо, це не регламент. Можливо, це не освіта. Можливо, ми просто продаємо неправильні емоції для циклу, в якому перебуваємо. Розрив у сентиментах Існує тиха невідповідність між тим, для чого ринок емоційно оптимізований, і тим, що продає DeFi. Крипто говорить майже виключно мовою зростання. Врожайність, прибутковість, оптимізація, ефективність. Це викликає захисний параліч. Поза нашою бульбашкою люди не питають, як виграти. Вони питають, як не програти. Ця різниця звучить тонко, але змінює все. Поведінкова економіка неодноразово це демонструвала: Відраза до втрат домінує у прийнятті рішень людини. Люди відчувають біль від поразки приблизно вдвічі сильніше, ніж задоволення від перемоги. У часи невизначеності цей дисбаланс стає домінуючим. Коли майбутнє здається крихким, надія не мотивує дії, а страх. Не драматичний, а легкий рівень тривоги, який змушує людей завмирати, відкладати рішення або відступати до того, що здається знайомим і безпечним. Отже, коли DeFi починає з «заробляй більше», для кого насправді це повідомлення? Чи справді пересічна людина намагається переконатися, що оренда, їжа та поїздки не вийшли з-під контролю? Чи це для людей, які вже впевнені у волатильності, вже добре володіють фінансовою абстракцією, готові обміняти душевний спокій на потенційний потенціал? Брендинг у DeFi Майже кожен продукт DeFi, якщо відкинути брендинг, все одно подається як інвестиційний інструмент. Вкладники стають розподілячами. Заощадження стають стратегіями. Навіть «безпечні» продукти позиціонуються як механізми повернення, а не як захисна інфраструктура. Ми говоримо про капітальну ефективність, ігноруючи емоційну ефективність. Ми оптимізуємо баланси, але ігноруємо психологію. Відмовка про UX Ми постійно переконуємо себе, що проблема в UX. Але якби UX був вузьким місцем, це вже було б вирішено. Світового рівня дизайнерів чи інженерів споживчого рівня не бракує. Причина, чому DeFi не здається дружнім до споживачів, не в тому, що такого таланту немає, а в тому, що більшість продуктів насправді не створені для споживачів. Вони розроблені для ліквідності, яка поводиться як degen capital, але триває довше з найманськими угодами в тилі. Суперечність просочується крізь усе: мову, потоки, стимули. Ви не можете справді орієнтуватися на маси, одночасно оптимізуючи структуру для спекулянтів. ...