Il Cambiamento: Risparmiare > Investire Ogni economista sembra concordare su una cosa in questo momento: la prossima fase non riguarda l'espansione, ma la resistenza. Che la chiamiamo recessione o semplicemente un rallentamento prolungato, quasi non importa. Ciò che conta è come si sentono le persone. E ciò che le persone sentono, in generale, è cautela. Eppure, se guardi il discorso su DeFi, penseresti che stessimo vivendo in un macro completamente diverso. Continuiamo a insistere che la prossima ondata di utenti arriverà dalle app per consumatori, che i rendimenti attireranno finalmente le masse, che una migliore UX attiverà l'interruttore. L'affermazione è sempre la stessa, solo la tempistica cambia. L'anno prossimo. Poi l'anno dopo. Poi quello dopo. E ogni anno, le masse non si presentano. Forse il problema non è l'UX. Forse non è la regolamentazione. Forse non è l'istruzione. Forse stiamo semplicemente vendendo l'emozione sbagliata per il ciclo in cui ci troviamo. Il Divario di Sentimento C'è un silenzioso disallineamento tra ciò per cui il mercato è emotivamente ottimizzato e ciò che DeFi sta vendendo. La crypto parla quasi esclusivamente nel linguaggio dell'upside. Rendimento, ritorni, ottimizzazione, efficienza. Questo provoca una paralisi difensiva. Fuori dalla nostra bolla, le persone non chiedono come vincere. Chiedono come non perdere. Questa distinzione sembra sottile, ma cambia tutto. L'economia comportamentale ha dimostrato questo ripetutamente: l'avversione alla perdita domina il processo decisionale umano. Le persone sentono il dolore della perdita circa due volte più intensamente del piacere della vittoria. In tempi di incertezza, questo squilibrio diventa dominante. Quando il futuro sembra fragile, la speranza non motiva l'azione, lo fa la paura. Non quella drammatica, ma l'ansia di basso grado che fa congelare le persone, ritardare le decisioni o ritirarsi in ciò che sembra familiare e sicuro. Quindi, quando DeFi inizia con "guadagna di più", per chi è realmente quel messaggio? È davvero per la persona media che cerca di assicurarsi che affitto, cibo e viaggi non escano fuori controllo? O è per persone già a proprio agio con la volatilità, già fluente nell'astrazione finanziaria, già disposte a scambiare la tranquillità per un potenziale upside? Branding in DeFi Quasi ogni prodotto DeFi, se togliamo il branding, è ancora inquadrato come un veicolo di investimento. I depositanti diventano allocatori. I risparmi diventano strategie. Anche i prodotti "sicuri" sono commercializzati come motori di rendimento piuttosto che come infrastrutture protettive. Parliamo di efficienza del capitale ignorando l'efficienza emotiva. Ottimizziamo i bilanci ma trascuriamo la psicologia. La scusa dell'UX Ci diciamo costantemente che il problema è l'UX. Ma se l'UX fosse il collo di bottiglia, sarebbe già risolto. Non c'è carenza di designer di classe mondiale o ingegneri di livello consumer. Il motivo per cui DeFi non sembra amichevole per i consumatori non è perché il talento non esista, ma perché la maggior parte dei prodotti non è realmente progettata per i consumatori. Sono progettati per la liquidità che si comporta come capitale degen ma rimane più a lungo con affari mercenari sullo sfondo. La contraddizione trapela in tutto: il linguaggio, i flussi, gli incentivi. Non puoi realmente commercializzare per le masse mentre ottimizzi strutturalmente per gli speculatori. ...