Повторяющиеся исследования показывают, что венчурные капиталисты слишком сильно ориентируются на поверхностные характеристики основателей, что приводит к предсказуемо плохим инвестициям — и упущенным хорошим инвестициям. Причина этого проста: венчурные капиталисты убедили себя, что "привлечение средств" — это желаемая черта у основателей. Таким образом, в результате стимулов и рекурсивного мышления, индустрия пришла к архетипу "идеального основателя", который (следовательно) может легче всего привлечь капитал. Конечно, этот абсурд подрывает доходность, но это упрощает инвестиции и помогает направлять капитал в их посредственный портфель. Трудно избавиться от этой привычки. Теперь, если бы венчурные капиталисты возложили эту нагрузку на себя (по поиску возможностей), а не на основателей (по поиску капитала), они бы пришли к истине: Отличные основатели могут появиться из любого числа фонов; истории успеха всегда являются исключениями.