Почни день правильно 💪

Fifth Third Bank щойно передав Brex всю свою комерційну карткову інфраструктуру. Обсяг становить 5,6 мільярда доларів. Кожен ринок, де працює Fifth Third. Рішення за замовчуванням для всіх клієнтів комерційного банкінгу. Двоє бразильських засновників не змогли отримати дозвіл на бізнес-кредитну картку у 2017 році через відсутність кредитної історії в США. Вісім років потому їхня компанія працює в топ-10 банках США. --- Але ось що більшість матеріалів пропустили. Fifth Third робить це не для конкуренції з фінтех-компаніями. Вони роблять це, щоб конкурувати з JPMorgan. Цей банк закриває придбання Comerica за $10,9 млрд. Коли це станеться у першому кварталі 2026 року, вони стають 9-м за величиною банком Америки. 288 мільярдів доларів активів. Побудова внутрішнього управління витратами корпоративного рівня? Років. Сотні мільйонів. Можливо, ніколи не дійде до цього. Підключатися до Brex? Прямий ефір наступного кварталу. --- Мене вразила ця цитата: Педро Франческі (генеральний директор Brex): «Отримуючи доступ приблизно до 8% комерційного банківського сектору США через одного партнера, ми надаємо агентські фінансові рішення у безпрецедентних масштабах.» 8% комерційного банкінгу США. Одне партнерство. !!! --- Формулювання «фінтех проти банків» завжди було дещо неправильним. Справжнє питання: хто стає інфраструктурою, а хто залишається додатком? Brex рухається до інфраструктури. Вересень 2024: Запуск «Brex Embedded» — їхній інфраструктурний проєкт Грудень 2024: Fifth Third стає їхнім основним клієнтом банку Корпоративна картка для стартапів тепер є рушієм банку вартістю 288 мільярдів доларів. --- Зміна TAM тут величезна. Brex почав із захоплення 1 з 3 стартапів у США. Чудовий бізнес. Але вона має стеля. Комерційна банківська інфраструктура? Немає стелі. І не обов'язково перемагати банки, щоб виграти. Ви робите їх своїми клієнтами. --- Генеральний директор Fifth Third чітко висловився: «Майбутнє бізнесу вимагає фінансових платформ, які роблять більше, ніж просто обробляють платежі — вони мають забезпечувати зростання.» Підтекст: Ми не будуємо це самі. Ми купуємо найкращу версію, яка існує. Це нова конкурентна реальність для корпоративних фінтех-компаній. Не «обійти банки». Станьте постачальником для банків.