Sự Chuyển Mình: Tiết Kiệm > Đầu Tư Mọi nhà kinh tế dường như đều đồng ý về một điều ngay bây giờ: giai đoạn tiếp theo không phải là về sự mở rộng, mà là về sự kiên trì. Dù chúng ta gọi đó là suy thoái hay chỉ là một sự chậm lại kéo dài thì gần như không quan trọng. Điều quan trọng là cảm giác của mọi người. Và cảm giác của mọi người, một cách tổng quát, là thận trọng. Tuy nhiên, nếu bạn nhìn vào cuộc thảo luận về DeFi, bạn sẽ nghĩ rằng chúng ta đang sống trong một bối cảnh vĩ mô hoàn toàn khác. Chúng ta cứ khăng khăng rằng làn sóng người dùng tiếp theo sẽ đến từ các ứng dụng tiêu dùng, rằng lợi suất cuối cùng sẽ thu hút được đám đông, rằng trải nghiệm người dùng tốt hơn sẽ kích hoạt sự chuyển mình. Lời khẳng định luôn giống nhau, chỉ có thời gian là thay đổi. Năm sau. Rồi năm sau nữa. Rồi năm tiếp theo. Và mỗi năm, đám đông không xuất hiện. Có thể vấn đề không phải là trải nghiệm người dùng. Có thể không phải là quy định. Có thể không phải là giáo dục. Có thể chúng ta đơn giản là đang bán cảm xúc sai cho chu kỳ mà chúng ta đang ở. Khoảng Cách Cảm Xúc Có một sự không khớp yên tĩnh giữa những gì thị trường được tối ưu hóa về mặt cảm xúc và những gì DeFi đang bán. Crypto gần như chỉ nói về ngôn ngữ của sự tăng trưởng. Lợi suất, lợi nhuận, tối ưu hóa, hiệu quả. Nó kích hoạt sự tê liệt phòng thủ. Ngoài bong bóng của chúng ta, mọi người không hỏi làm thế nào để thắng. Họ đang hỏi làm thế nào để không thua. Sự phân biệt đó nghe có vẻ tinh tế, nhưng nó thay đổi mọi thứ. Kinh tế học hành vi đã chỉ ra điều này nhiều lần: sự tránh né mất mát chi phối quyết định của con người. Mọi người cảm thấy nỗi đau của việc thua lỗ mạnh mẽ gấp đôi so với niềm vui của việc thắng. Trong những thời điểm không chắc chắn, sự mất cân bằng này trở nên chi phối. Khi tương lai cảm thấy mong manh, hy vọng không thúc đẩy hành động, mà là nỗi sợ hãi. Không phải loại kịch tính, mà là sự lo âu nhẹ nhàng khiến mọi người đứng yên, trì hoãn quyết định, hoặc rút lui về những gì cảm thấy quen thuộc và an toàn. Vậy khi DeFi dẫn dắt với "kiếm nhiều hơn", thông điệp đó thực sự dành cho ai? Có phải thực sự là người bình thường đang cố gắng đảm bảo rằng tiền thuê nhà, thực phẩm và du lịch không vượt khỏi tầm kiểm soát? Hay đó là cho những người đã quen với sự biến động, đã thông thạo trong trừu tượng tài chính, đã sẵn sàng đánh đổi sự bình yên tâm trí để đổi lấy tiềm năng tăng trưởng? Thương Hiệu Trong DeFi Gần như mọi sản phẩm DeFi, nếu chúng ta gỡ bỏ thương hiệu, vẫn được định hình như một phương tiện đầu tư. Người gửi tiền trở thành người phân bổ. Tiết kiệm trở thành chiến lược. Ngay cả những sản phẩm "an toàn" cũng được tiếp thị như là động cơ lợi nhuận thay vì cơ sở hạ tầng bảo vệ. Chúng ta nói về hiệu quả vốn trong khi bỏ qua hiệu quả cảm xúc. Chúng ta tối ưu hóa bảng cân đối kế toán nhưng bỏ qua tâm lý. Biện Minh cho Trải Nghiệm Người Dùng Chúng ta tự nói với mình rằng vấn đề là trải nghiệm người dùng LIÊN TỤC. Nhưng nếu trải nghiệm người dùng là nút thắt, nó đã được giải quyết rồi. Không thiếu những nhà thiết kế hàng đầu thế giới hoặc kỹ sư cấp tiêu dùng. Lý do DeFi không cảm thấy thân thiện với người tiêu dùng không phải vì tài năng không tồn tại, mà là vì hầu hết các sản phẩm không thực sự được thiết kế cho người tiêu dùng. Chúng được thiết kế cho thanh khoản hành xử như vốn đầu cơ nhưng tồn tại lâu hơn với các thỏa thuận lính đánh thuê ở phía sau. Sự mâu thuẫn rò rỉ qua mọi thứ: ngôn ngữ, dòng chảy, động lực. Bạn không thể thực sự tiếp thị cho đám đông trong khi tối ưu hóa cấu trúc cho các nhà đầu cơ. Kích Thích Cảm Xúc Tiêu Cực Lịch sử cung cấp một bản thiết kế rõ ràng hơn, và đó là một điều mà chúng ta cứ bỏ qua. Khi Revolut lần đầu tiên cất cánh, nó không làm như vậy bằng cách dạy mọi người cách đầu tư. Nó giải quyết một điều gì đó tầm thường hơn và cảm xúc hơn: cảm giác bị lừa khi đi du lịch. Không có phí FX ẩn. Không có toán học tâm lý. Không có lo âu khi thanh toán. Sản phẩm không làm cho người dùng giàu hơn về lý thuyết, mà làm cho họ bình tĩnh hơn trong thực tế. Chỉ sau khi niềm tin đó được thiết lập thì đầu tư mới trở thành một phần của bức tranh. Sự sắp xếp đó không phải là ngẫu nhiên. Tiết kiệm đến trước. Đầu tư đến sau. đang hiểu điều đó… Gần đây, chiến dịch hoàn tiền 10% cho các mặt hàng thực phẩm của @ether_fi đã âm thầm báo hiệu điều gì đó quan trọng. Không phải mọi thứ đều phải được định hình như lợi suất. Đôi khi giá trị mạnh mẽ nhất đơn giản là chi tiêu ít hơn mà không cần phải suy nghĩ về nó. Đó không phải là kỹ thuật tài chính, đó là sự đồng bộ hành vi. “Tiết Kiệm Sang Trọng” - Mia Mcgrath Điều thú vị là sự chuyển mình này đã rõ ràng bên ngoài crypto. Trên các nền tảng xã hội ngoài Twitter, một “thẩm mỹ” mới đã xuất hiện, đặc biệt là trong giới trẻ. Tiết kiệm đã trở thành một hình thức thể hiện và tự tôn trọng. Sự ổn định ngày càng được coi là một biểu tượng của địa vị. Không phải vì mọi người không muốn nhiều hơn, mà vì họ đã học được sự mong manh của "nhiều hơn" có thể như thế nào. Trong bối cảnh đó, sự ám ảnh của crypto với lợi suất có thể cảm thấy gần như không phù hợp. Không phải là xúc phạm, chỉ là không đồng điệu. Khi mọi người lo âu, nhiều bảng điều khiển không làm giảm căng thẳng. Nhiều lựa chọn không trao quyền cho họ. Nhiều rủi ro, ngay cả khi được gán nhãn là “nhỏ”, không cảm thấy hợp lý. Điều cảm thấy hợp lý là ít quyết định hơn, ít bất ngờ hơn, và ít cách để mọi thứ có thể sai. Điều Gì Sẽ Xảy Ra Nếu DeFi Ngừng Bán Lợi Nhuận và Bắt Đầu Bán Sự An Tâm? Điều gì sẽ xảy ra nếu làn sóng DeFi tiếp theo không phải là về lợi suất cao nhất, mà là về điều gì đó không đủ hấp dẫn cho crypto: “bạn không thua”? Loại sản phẩm đó có thể cảm thấy nhàm chán đối với những người bản địa crypto. Nó sẽ không trở thành xu hướng trên CT. Nó sẽ không tạo ra ảnh chụp màn hình của APY và các chuỗi dài về lợi suất. Nhưng nó có thể cuối cùng trả lời câu hỏi mà các nhà xây dựng DeFi vẫn đang tránh: tại sao một người có tâm lý tránh rủi ro, lo âu về tài chính lại tin tưởng vào hệ thống này? Chúng ta cứ hỏi làm thế nào để thu hút đám đông. Có thể câu hỏi tốt hơn là liệu chúng ta đã xây dựng bất cứ điều gì tôn trọng thực tế cảm xúc của họ chưa. Bởi vì tiết kiệm không phải là đối lập với đầu tư. Đó là điều kiện để đầu tư trở nên khả thi ngay từ đầu. Và có lẽ chu kỳ tiếp theo không thuộc về các giao thức hứa hẹn nhiều nhất. Nó thuộc về những giao thức giúp mọi người cảm thấy đủ an toàn để ở lại.