変化:貯蓄>投資 今、すべての経済学者が一つの点で一致しているようです。次の段階は拡大ではなく、持久力の問題だということです。これを景気後退と呼ぼうと、単に長期的な減速と呼ぼうと、ほとんど重要ではありません。大事なのは人々がどう感じるかです。そして、人々が感じているのは、広く言えば慎重です。 しかし、DeFiの議論を見ると、まるで全く別のマクロに生きているかのように思われます。次のユーザーの波は消費者向けアプリから来ると、ついに大衆を惹きつけ、より良いUXがスイッチを入れると私たちは主張し続けています。請求内容は常に同じで、タイムラインが変わるだけです。来年だ。そしてその次の年も。そしてその次の日も。 そして毎年、大衆は来ません。 もしかすると問題はUXではないのかもしれません。 もしかしたら規制ではないのかもしれません。 もしかしたら教育の問題ではないのかもしれません。 もしかすると、私たちはこのサイクルに対して間違った感情を売り込んでいるのかもしれません。 感情のギャップ 市場が感情的に最適化されているものとDeFiが売っているものとの間には静かなミスマッチがあります。暗号通貨はほぼ常に上昇面の言葉で語ります。収量、リターン、最適化、効率。防御麻痺を引き起こす。私たちのバブルの外では、人々は勝つ方法を尋ねません。彼らはどうやって負けないかを尋ねている。その違いは微妙に聞こえますが、すべてを変えます。 行動経済学はこれを繰り返し示しています。 損失回避が人間の意思決定を支配しています。人々は、勝つ喜びの約2倍ほど負ける痛みを感じます。 不確実な時期には、この不均衡が支配的になります。未来が脆く感じられるとき、希望は行動を促すのではなく、恐怖が動くのです。劇的なものではなく、人々が凍りついたり、決断を遅らせたり、馴染み深く安全だと感じるものに逃げ込んだりするような軽度の不安です。 では、DeFiが「もっと稼げ」とリードするとき、そのメッセージは実際には誰に向けられているのでしょうか?本当に一般の人が家賃や食費、交通費が手に負えなくなるのを防ごうとしているのでしょうか?それとも、すでにボラティリティに慣れ、金融の抽象化に精通し、潜在的な利益と引き換えに安心感を捨てる覚悟のある人向けでしょうか? DeFiにおけるブランディング ブランドを除けば、ほぼすべてのDeFi製品は依然として投資手段として位置づけられています。預金者はアロケーターになります。節約は戦略となります。「安全な」製品でさえ、保護インフラではなく返品エンジンとして販売されています。私たちは資本効率について語りながら、感情的な効率性を無視します。バランスシートを最適化しますが、心理的な要素は軽視しています。 UXの言い訳 私たちは常にUXの問題だと自分に言い聞かせています。 しかし、もしUXがボトルネックなら、すでに解決されているはずです。世界クラスのデザイナーや消費者向けエンジニアは不足していません。DeFiが消費者に優しく感じられない理由は、人材が存在しないからではなく、ほとんどの製品が実際に消費者向けに設計されていないからです。彼らはデゲンキャピタルのように振る舞う流動性を想定して設計されていますが、後ろには傭兵取引が伴い長く残ります。その矛盾は言語、流れ、インセンティブなどすべてに漏れ出しています。投機家のために構造的に最適化しながら、大衆に真にマーケティングすることはできません。 フック・ネガティブ・エモーションズ 歴史はより明確な設計図を提供しているが、それは私たちが見落としがちなものだ。Revolutが最初に軌道に乗ったとき、投資の仕方を教えることで成功したわけではありません。それはもっと日常的で感情的な問題を解決した。それは旅の際に騙された感覚だ。 隠れたFX手数料もありません。頭の中で計算もしない。レジで不安はありませんでした。この製品は理論上ユーザーを豊かにするのではなく、実際に落ち着かせたのです。その信頼が確立されて初めて、投資が物語の一部となりました。 その順序付けは偶然ではありません。まずは救うことが優先された。投資は後から始まりました。 それを手に入れている... 最近では、@ether_fiの食品10%キャッシュバックキャンペーンが、静かに重要なことを示していました。すべてが降伏として描かれる必要はありません。時には、最も強力な価値提案は、考えずに支出を減らすことだけです。それは金融工学ではなく、行動の整合性です。 「Frugal Chic」 - ミア・マグラス 興味深いのは、この変化がすでに暗号通貨以外でも見られてしまうことです。Twitter以外のソーシャルプラットフォームでは、特に若い世代の間で新たな「美学」が広まっています。貯蓄は、今や自尊心と自慢の一形態となっています。安定はますますステータスシンボルとして扱われています。人々がもっと欲しくないからではなく、「もっと」がいかに脆いものかを学んだからです。 その文脈で、暗号通貨の利回りへの執着はほとんど時代遅れに感じられるかもしれません。不快なわけではなく、ただずれているだけです。人々が不安になると、ダッシュボードが増えてもストレスは減りません。選択肢が増えても、彼らに力を与えるわけではありません。「小さい」とラベル付けされてもリスクが増えるのは合理的とは思えません。合理的に感じられるのは、決断が減り、驚きが減り、物事がうまくいかなくなる可能性も減ることです。 もしDeFiがリターンの販売をやめて、リリーフを売り始めたらどうなるでしょうか? もし次のDeFi導入の波が、最高利回りではなく、暗号通貨にとって魅力的に聞こえない「あなたは負けていない」という何かだったらどうでしょうか? そういった商品は暗号通貨のネイティブには退屈に感じられるかもしれません。CTではトレンドにならないでしょう。APYのスクリーンショットや利回りに関する長いスレッドは生成されません。しかし、それはついにDeFi構築者が避けてきた疑問に答えるかもしれません。つまり、リスク回避的で経済的に不安な人がなぜこのシステムを信頼するのか? 私たちは大衆のオンボーディングの方法を何度も尋ねています。むしろ、彼らの感情的な現実を尊重する何かを私たちが築いてきたかどうかが、むしろ良い問いかもしれません。貯蓄は投資の反対ではありません。そもそも投資を可能にする条件です。 そして、次のサイクルは最も約束されるプロトコルには属さないかもしれません。それは人々が安心して留まるのを助けるものに属しています。