David Sacks o tom, proč zakladatelé špatně chápou distribuci "Největší chybou, kterou v dnešní době vidím, jsou skvělí zakladatelé, kteří jsou skvělí produktoví lidé, ale nepřemýšlejí o tom, jak zajistí, aby jejich produkt rostl. Uvedou na trh svůj produkt a je to jako cvrlikání cvrčků." Mít techniku, která vás dostane ke škálování, je velmi důležité. "Pokud chcete mít průlomový startup, musíte opravdu přemýšlet o tom, jak budete inovovat distribuci, nejen produkt." Co je na tom ošidné, je to, co nazývá Zákon distribuční arbitráže: "Úspěšné distribuční techniky jsou kopírovány, dokud nepřestanou být účinné. Přemýšlejte o SEO. První lidé, kteří tuto techniku použili, získali od Googlu velkou návštěvnost. Pak to začala dělat celá řada lidí a začali si hrát se systémem. Nakonec Google vydal svou notoricky známou Pandu a všichni, kdo používali SEO, v podstatě ztratili návštěvnost." Dalším příkladem je viralita přítele: "Když se podíváte na Facebook, viralita přátel byla v počátcích velmi silná. Pak už lidi ten spam omrzel a přestali mu věnovat pozornost... Takže techniky, které zpočátku fungují při distribuci nefungují, protože je všichni kopírují, dokud nejsou kanály spamovány k smrti." Zdroj videa: @draper_u (2014)