Девід Сакс про те, чому засновники помиляються в дистрибуції «Найбільша помилка, яку я бачу сьогодні, — це блискучі засновники, які є блискучими людьми з продукту, але вони не замислювалися про те, як вони збираються змусити свій продукт розвиватися. Вони запускають свій продукт, і це схоже на цвірінькання цвіркунів». Дуже важливо мати техніку, яка змушує вас масштабуватися. «Якщо у вас буде проривний стартап, вам дійсно потрібно подумати про те, як ви збираєтеся впроваджувати інновації в дистрибуцію, а не тільки в продукт». Складність у цьому полягає в тому, що він називає законом розподільчого арбітражу: «Успішні методи розподілу копіюються до тих пір, поки вони не перестануть бути ефективними. Подумайте про SEO. Перші люди, які використовували цю техніку, отримали багато трафіку від Google. Потім це почала робити ціла купа людей і вони почали грати в систему. Зрештою, Google зробив свій сумнозвісний реліз Panda, і всі, хто використовував SEO, фактично втратили трафік». Вірусність друзів – ще один приклад: «Якщо ви подивитеся на Facebook, вірусність друзів була дуже потужною в перші дні. Потім людям набрид спам і вони перестали звертати увагу... Таким чином, методи, які спочатку працюють для отримання дистрибуції, не залишаються робочими, тому що всі копіюють їх, поки канали не будуть заспамлені до смерті». Джерело відео: @draper_u (2014)