Desarrollo independiente, pequeños grupos, los equipos de emprendimiento en las primeras etapas no tienen recursos. Cómo asignar recursos para lograr una pequeña victoria se vuelve crucial. Si se hace de manera dispersa, es muy probable que falle. Por lo tanto, hay que enfocarse. Pero, ¿cómo lograr ese enfoque? Creo que la mejor estrategia es primero sumar y luego restar. Primero sumar significa enumerar todas las oportunidades que se te ocurren para ganar. Luego restar implica preguntarte repetidamente: de estas oportunidades, si me lanzo completamente y solo hago este punto, ¿cómo podría morir? ¿Por qué moriría? Preguntar sin cesar, hasta que encuentres un punto que, con alta probabilidad, no te llevará a la muerte; ese punto podría ser un lugar de diferenciación. Estas restas son cuando estás reduciendo constantemente tus ideas, reduciendo funciones, reduciendo el público, reduciendo la posición, hasta encontrar ese lugar que se rompe con un solo toque. Una vez que lo encuentres, ese será el lugar para apostar todo. En las primeras etapas, hablar de posicionamiento suele ser muy amplio; la clave está en encontrar el punto clave del grupo central de personas clave y explotarlo.