Le développement indépendant, les petits groupes, les équipes de start-up n'ont souvent pas de ressources au début. Comment allouer les ressources pour obtenir une petite victoire devient donc crucial. Si l'on agit de manière dispersée, il y a de fortes chances d'échouer. Il faut donc se concentrer. Mais comment se concentrer ? Je pense que la meilleure stratégie est d'abord d'ajouter puis de soustraire. D'abord ajouter, c'est lister toutes les opportunités qui pourraient mener à la victoire. Ensuite, soustraire, c'est poser sans cesse la question : parmi ces opportunités, si je mise tout là-dessus, si je ne fais que ce point, comment vais-je échouer ? Pour quelle raison vais-je échouer ? Poser la question encore et encore, jusqu'à ce que vous trouviez un point qui, très probablement, ne mènera pas à l'échec. Ce point pourrait être un endroit où se différencier. Ces soustractions consistent à réduire continuellement vos idées, vos fonctionnalités, votre public, votre positionnement, pour trouver cet endroit qui, d'un coup, fera éclater le problème. Une fois que vous l'avez trouvé, c'est l'endroit où vous misez tout. Au début, parler de positionnement semble toujours très vaste, mais l'essentiel est de trouver le point clé du public cible, le point clé qui doit être explosé !