Nuestra firma, @LAUNCH, siempre aconseja a los fundadores que rastreen dónde adquirieron sus primeros diez clientes y compartan esa información de manera proactiva con los inversores, explicando lo que aprendieron.
Esto genera credibilidad de manera proactiva, porque muchos VC se han quemado por el juego de "ida y vuelta" que algunas startups han estado jugando ("¡tú compras mi producto y nosotros compraremos el tuyo!")
Un hito importante para todas las empresas de software en Silicon Valley es cerrar un cliente de pago no afiliado, fuera de la burbuja
Cito mucho @DavidSacks sobre esto porque tener un logotipo prometedor que es la empresa de tu amigo o una docena de empresas de YC que te hacen un favor no es PMF...
El primer centavo de ingresos felices y repetibles no afiliados es el primer hito crítico para una startup de SaaS, ya que demuestra que
1. El equipo no se quedará atrapado en el desierto para siempre
2. La idea fundacional no es solo una buena historia, parece haber un mercado
3. El equipo tiene la capacidad de convertir la promesa en tracción