Yrityksemme @LAUNCH neuvoo aina perustajia seuraamaan, mistä he saivat kymmenen ensimmäistä asiakastaan, ja jakamaan nämä tiedot ennakoivasti sijoittajien kanssa selittäen, mitä he oppivat.
Tämä rakentaa uskottavuutta ennakoivasti, koska niin monet pääomasijoittajat ovat polttaneet joidenkin startup-yritysten pelaaman "edestakaisen tripping"-pelin ("sinä ostat tuotteeni ja me ostamme sinun!")
Tärkeä virstanpylväs jokaiselle Piilaakson ohjelmistoyritykselle on riippumattoman, kuplan ulkopuolisen, maksavan asiakkaan sulkeminen
Lainaan @DavidSacks tästä usein, koska yksi lupaava logo, joka on ystäväsi yritys, tai tusinan verran YC-yrityksiä, jotka tekevät sinulle palveluksen, ei ole PMF...
Ensimmäinen penni onnellisia sitoutumattomia toistettavia tuloja on ensimmäinen kriittinen virstanpylväs SaaS-startupille, koska se todistaa, että
1. Joukkue ei jää ikuisesti jumiin erämaahan
2. Perustamisidea ei ole vain hyvä tarina, vaan näyttää olevan markkinat
3. Tiimillä on kyky muuntaa lupaus vetovoimaksi