A medida que el año llega a su fin, quiero destacar dónde estamos como industria y qué ha logrado Cosmos Labs durante este año. Cabe destacar que los precios de las fichas para no grandes empresas han bajado en general. Es difícil terminar el año así. Dicho esto, creo que los precios de las fichas son una distracción de lo que realmente ocurre entre bastidores: estamos en un momento en nuestro sector en el que el interés institucional y la habilitación gubernamental están en su punto más alto. En muchos sentidos, este es un gran momento para incorporar el sector cripto, porque tenemos más compradores reales (empresas) con presupuestos reales y muy poca espuma. Para mí, esto es una gran oportunidad. Pero, por desgracia, el mercado ha cambiado. Los tokens sin ingresos se tratan como, bueno, tokens sin ingresos. La inyección de efectivo del DAT puede haber salvado a algunas grandes empresas, pero en general, el estándar para la mayoría de los inversores para comprar un activo ha aumentado. En Cosmos, nos dimos cuenta de esto antes que la mayoría. Aunque ahora el enfoque institucional es el GTM para muchos de los L2 y los principales L1, empezamos a trabajar en nuestro GTM empresarial (a) a mitad de este año y (b) con un stack que ya está bien adoptado por las instituciones y triunfa por mérito propio. La forma en que hemos llegado hasta aquí fue leyendo las señales sobre el lanzamiento de un ecosistema orientado al retail en un momento en el que casi todos los ecosistemas nuevos han fracasado por completo. No podíamos permitir que esto le pasara a Cosmos. Hicimos el giro en mayo/junio. En mi opinión, al no seguir este camino, ahorramos al ecosistema cientos de millones de dólares y ahorramos nuestro tesoro para estar en una posición muy fuerte durante años. En lo que nos metimos fueron problemas difíciles, pero son los problemas que merecen la pena resolver, y con clientes reales al otro lado que la tecnología de Cosmos realmente puede ayudar. Hemos investigado muchísimo sobre los bancos y nos hemos dado cuenta de que sus sistemas centrales —fundamentalmente libros de contabilidad— son antiguos, lentos y los están frenando. Hemos analizado a fondo las ineficiencias de algunas de las mayores redes de pagos del mundo. Muchos de los problemas que tienen las empresas financieras —fraude, pagos, intermediarios, redes de confianza— Cosmos está bien posicionada para resolverlos, solo con características puras. Y hemos pasado los últimos 6 meses iterando en estas tesis, haciendo demostraciones de construcción y trabajando en asociaciones de diseño. Por otro lado, los ciclos de ventas y desarrollo empresariales son LARGOS. Las conversaciones que empezamos en junio siguen avanzando. Normalmente, los procesos incluyen acuerdos de confidencialidad, alcance, procesos de RFP y MSAs. Cada una de estas opciones lleva meses, lo cual es intencionado porque los clientes gestionan más dinero que todos los pools DeFi en criptomonedas juntos. Es un juego totalmente distinto, y es difícil + lento. Pero estamos avanzando. Naturalmente, este progreso tardará mucho más en prepararse lo suficiente para compartirlo públicamente. Así es como funciona con las instituciones. Yo también estoy aprendiendo esto, y es muy diferente de la actitud de "anunciar todo lo bueno que ha pasado cuando ha pasado" que tenía en Skip antes de que nos adquirieran. Pero seguimos adelante de todos modos. Me siento tremendamente orgulloso del trabajo que hemos hecho en Cosmos Labs este año y optimista respecto al progreso que hemos logrado. Hemos hecho la pila más rápida, expandido IBC a todos los ecosistemas y, por fin, hemos dado a Cosmos una EVM que funciona y es gratuita de usar. Esto se sumaba a una adquisición, reformando la estructura de desarrollo del coloso que llamamos Cosmos en todos los niveles. Somos más ágiles, organizados y podemos movernos rápido. Agradecemos a todos los que han adoptado la tecnología y han contribuido de vuelta. El año que viene, el foco estará en convertir nuestras conversaciones actuales en acuerdos, y los acuerdos en productos. Imagino que la pila Cosmos será muy diferente, y personalmente no podría estar más emocionado por trabajar en la mayor red de blockchains interconectadas: ¡más de 200! - En el planeta. Deseo a todos unas fiestas tranquilas y felices, y gracias por acompañarnos en este viaje. Esto es solo el principio.