Con la fine dell'anno, voglio sottolineare dove ci troviamo come settore e cosa ha realizzato Cosmos Labs quest'anno. Vale la pena notare che i prezzi dei token per i non-major sono in calo in tutto il settore. È difficile chiudere l'anno in questo modo. Detto ciò, penso che i prezzi dei token siano una distrazione da ciò che sta realmente accadendo dietro le quinte: siamo in un momento nel nostro settore in cui l'interesse istituzionale e l'abilitazione governativa sono ai massimi storici. In molti modi, questo è un ottimo momento per costruire nel crypto, perché abbiamo più acquirenti reali (aziende) con budget reali e molto poco eccesso. Per me, questa è una grande opportunità. Ma ahimè, il mercato è cambiato. I token senza entrate vengono trattati come, beh, token senza entrate. L'iniezione di liquidità DAT potrebbe aver salvato alcuni major, ma in generale, lo standard per la maggior parte degli investitori per acquistare un asset è aumentato. In Cosmos, ci siamo resi conto di questo prima di molti altri. Anche se un focus istituzionale è ora il GTM per molti dei L2 e dei major L1, abbiamo iniziato a lavorare sul nostro GTM aziendale (a) a metà di quest'anno e (b) con uno stack già ben adottato dalle istituzioni e che vince per merito proprio. Il modo in cui siamo arrivati qui è stato leggere i segnali sul lancio di un ecosistema rivolto al retail in un momento nel crypto in cui quasi ogni nuovo ecosistema è caduto in faccia. Non potevamo permettere che questo accadesse a Cosmos. Abbiamo fatto il pivot a maggio/giugno. A mio avviso, non seguendo questo percorso, abbiamo salvato l'ecosistema centinaia di milioni di dollari e abbiamo salvato il nostro tesoro per essere in una posizione molto forte per gli anni a venire. Quello in cui ci siamo immersi erano problemi difficili - ma sono problemi che valgono la pena di essere risolti, e con clienti reali dall'altra parte che la tecnologia Cosmos può davvero aiutare. Abbiamo fatto una quantità enorme di ricerche sulle banche e ci siamo resi conto che i loro sistemi core - fondamentalmente i registri - sono vecchi, lenti e li stanno trattenendo. Siamo andati a fondo sulle inefficienze di alcune delle più grandi reti di pagamento del mondo. Molti dei problemi che le aziende finanziarie hanno - frodi, pagamenti, intermediari, reti di fiducia - Cosmos è ben posizionato per risolvere, solo per pura funzionalità. E abbiamo trascorso gli ultimi 6 mesi a iterare su queste tesi, costruendo demo e lavorando su partnership di design. D'altra parte, le vendite aziendali e i cicli di sviluppo sono LUNGHI. Le conversazioni che abbiamo iniziato a giugno stanno ancora progredendo. Di solito, i processi coinvolgono NDA, definizione dell'ambito, processi RFP e MSA. Ognuno di questi richiede mesi - il che è intenzionale perché i clienti gestiscono più denaro di tutte le pool DeFi nel crypto messe insieme. È un gioco completamente diverso, ed è difficile + lento. Ma stiamo facendo progressi. Naturalmente, questo progresso richiederà molto più tempo per essere sufficientemente maturo da condividere pubblicamente. È semplicemente così che funziona lavorare con le istituzioni. Anche io sto imparando questo, ed è molto diverso dall'atteggiamento "annunciare ogni cosa buona che è successa quando è successa" che avevo a Skip prima di essere acquisito. Ma andiamo avanti comunque. Mi sento estremamente orgoglioso del lavoro che abbiamo fatto in Cosmos Labs quest'anno e sono ottimista riguardo ai progressi che abbiamo fatto. Abbiamo reso lo stack più veloce, espanso l'IBC a ogni ecosistema e finalmente dato a Cosmos un EVM che funziona ed è gratuito da usare. Questo è stato oltre a fare un'acquisizione, riformare la struttura di sviluppo del colosso che chiamiamo Cosmos a ogni livello. Siamo più snelli, organizzati e possiamo muoverci rapidamente. Apprezziamo tutti coloro che hanno adottato la tecnologia - e contribuito. Il prossimo anno, il focus sarà su come trasformare le nostre attuali conversazioni in affari e gli affari in prodotti. Immagino che lo stack di Cosmos avrà un aspetto molto diverso e personalmente non potrei essere più entusiasta di lavorare sulla rete più grande di blockchain interconnesse - oltre 200! - sul pianeta. Auguro a tutti una vacanza riposante e felice, e grazie per essere stati con noi in questo viaggio. È solo l'inizio.