1/ Personion CRO Phil Lecor rakensi tekoälypohjaisen GTM:n kuudessa kuukaudessa. Tyhjästä all-in 180 päivässä. 8,5 miljardin dollarin yritys. 400 myyjää. 15 000 asiakasta. Tässä on, mikä oikeasti toimi (ja virheet, joita kannattaa välttää): 🧵

2/ Viisi oppituntia, jotka toimivat: 1⃣Ylhäältä alas JA alhaalta ylös — jonkun täytyy tehdä tiukkoja päätöksiä budjetista ja prioriteeteista 2⃣Vain poikkitoiminnalliset tiimit — ei siiloituneita tekoälyprojekteja 3⃣Aloita tehtävistä, ei työkaluista — 400+ avustajaa, jokainen sidottu tiettyihin työnkulkuihin 4⃣Rakenna tekoälykulttuuria ennen tekoälytyökaluja 5⃣Konteksti on vallihauta — agentit ilman liiketoimintakontekstia epäonnistuvat

2/ Viisi oppituntia, jotka toimivat: 1⃣Ylhäältä alas JA alhaalta ylös — jonkun täytyy tehdä tiukkoja päätöksiä budjetista ja prioriteeteista 2⃣Vain poikkitoiminnalliset tiimit — ei siiloituneita tekoälyprojekteja 3⃣Aloita tehtävistä, ei työkaluista — 400+ avustajaa, jokainen sidottu tiettyihin työnkulkuihin 4⃣Rakenna tekoälykulttuuria ennen tekoälytyökaluja 5⃣Konteksti on vallihauta — agentit ilman liiketoimintakontekstia epäonnistuvat Tulokset: Tutkimusaika 2 tuntia → 15 minuuttia. AI SDR varasi 140 kokousta 7 päivän aikana.

3/ Viisi virhettä, joita kannattaa välttää: ☹️10+ työkalun testaus, nollan hallitseminen — valitse 2-3 ja sitoudu 🔽 "Oppimisen tekoäly" tekoälyn käyttöönoton sijaan — työpajat eivät ole muutosta 🤷 ♀️Ei päivittäistä seurantaa — agentit tarvitsevat päivittäistä huomiota 30+ päivän ajan 💤Rakentaminen ilman liiketoimintakontekstia — geneerinen tekoäly = yleiset tulokset 🤖Odotan plug-and-play-toimintaa — ei koulutusta = ei parempaa kuin keskinkertainen ihminen

4/ Hänen neuvonsa GTM-johtajille: "Jos käytät ChatGPT:tä saadaksesi lauseen kuulostamaan paremmalta, et tee tekoälyn muuntamista." Todellinen transformaatio = perustavanlaatuinen muutos, jolla työ tehdään. Kädet näppäimistöllä. Lähetä agentti itse. Tai tulla työllistymiskelvottomaksi.

5/ Meta-hetki: Philip ilmoitti puheenvuoronsa SaaStr AI Londonissa AI-puhujalomakkeemme kautta. Ensimmäisellä kerralla sai keltaisen pisteen. Jouduin lähettämään viestin uudelleen saadakseni vihreän. CRO:n tekoälypohjainen GTM... arvioi tekoälypuhujapisteytyksemme. Me kaikki elämme tätä nyt.