1/ CRO Personio Phil Lecor membangun GTM bertenaga AI dalam 6 bulan. Dari nol menjadi all-in dalam 180 hari. $ 8,5 miliar perusahaan. 400 tenaga penjualan. 15.000 pelanggan. Inilah yang benar-benar berhasil (dan kesalahan yang harus dihindari): 🧵

2/ 5 pelajaran yang berhasil: 1⃣Top-down DAN bottom-up — seseorang harus membuat keputusan sulit pada anggaran dan prioritas 2⃣Hanya tim lintas fungsi — tidak ada proyek AI yang tertutup 3⃣Mulailah dengan pekerjaan yang harus diselesaikan, bukan alat — 400+ asisten, masing-masing terkait dengan alur kerja tertentu 4⃣Bangun budaya AI sebelum alat AI 5⃣Konteks adalah parit — agen tanpa konteks bisnis gagal

2/ 5 pelajaran yang berhasil: 1⃣Top-down DAN bottom-up — seseorang harus membuat keputusan sulit pada anggaran dan prioritas 2⃣Hanya tim lintas fungsi — tidak ada proyek AI yang tertutup 3⃣Mulailah dengan pekerjaan yang harus diselesaikan, bukan alat — 400+ asisten, masing-masing terkait dengan alur kerja tertentu 4⃣Bangun budaya AI sebelum alat AI 5⃣Konteks adalah parit — agen tanpa konteks bisnis gagal Hasil: Waktu penelitian 2 jam → 15 menit. AI SDR memesan 140 pertemuan dalam 7 hari.

3/ 5 kesalahan yang harus dihindari: ☹️Menguji 10+ alat, menguasai nol — pilih 2-3 dan berkomitmen 🔽 "Mempelajari AI" alih-alih menerapkan AI — lokakarya bukanlah transformasi 🤷 ♀️Tidak ada pemantauan harian — agen membutuhkan perhatian harian selama 30+ hari 💤Membangun tanpa konteks bisnis — AI generik = hasil generik 🤖Mengharapkan plug-and-play — tidak ada pelatihan = tidak lebih baik dari manusia biasa-biasa saja

4/ Nasihatnya untuk para pemimpin GTM: "Jika Anda menggunakan ChatGPT untuk membuat kalimat terdengar lebih baik, Anda tidak melakukan transformasi AI." Transformasi sejati = secara fundamental mengubah cara pekerjaan dilakukan. Tangan di keyboard. Terapkan agen sendiri. Atau menjadi pengangguran.

5/ Momen meta: Philip mengajukan untuk berbicara di SaaStr AI London melalui formulir pembicara AI kami. Mencetak gol kuning untuk pertama kalinya. Harus mengirimkan ulang untuk mendapatkan warna hijau. Bangunan CRO GTM bertenaga AI... dievaluasi oleh pencetak suara AI kami. Kita semua menjalani ini sekarang.