Mengenal calon pengakuisisi di tempat Anda memang meningkatkan peluang mereka mendapatkan Anda - jika Anda melakukannya dengan cara yang benar. Mengapa? Karena membangun kepercayaan. Dan sebagian besar M&A adalah kepercayaan. Akankah tim yang baru saja kami akuisisi ... jaminan? Telepon masuk? Tingkatkan? Menghancurkannya? Kepercayaan sama pentingnya dengan dolar yang dihabiskan. Mungkin lebih. Ketika BigCo membeli start-up Anda, itu bukan untuk kode Anda. Atau beberapa juta Anda dalam ARR. Ini adalah kepercayaan Anda dapat membantu mereka meningkatkan sesuatu yang akan sangat, sangat besar.

Pengangguran Tak Terlihat akan benar-benar meningkat di bidang teknologi pada tahun 2026. Itu sudah ada di sini, hanya saja belum muncul dalam angka, dan itu didorong oleh AI. Tetapi akar penyebabnya berlapis-lapis. AI sejauh ini belum secara langsung menggantikan banyak manusia di luar dukungan: #1. Hampir setiap CEO B2B yang saya kenal ingin menjalankan tim yang lebih ramping pada tahun 2026 Mereka juga ingin melakukannya pada tahun 2025, tetapi sekarang mereka melaksanakan rencana itu secara penuh. Semua orang menginginkan jumlah karyawan yang rata atau dekat dengan pertumbuhan yang kuat. Net net, itu berarti ARR yang jauh lebih tinggi per karyawan. Itu berarti jauh lebih sedikit pekerjaan seiring berkembangnya startup. #2. Mengisi Keberangkatan dengan AI adalah 5 Tujuan Teratas Ini berbeda dengan memecat orang untuk menggantikannya dengan AI. Dikatakan ketika orang-orang pindah, kami hanya akan mencoba mengisi kembali mereka dengan Agen AI. Ini adalah pengurangan yang lembut. Hampir setiap CEO ingin melakukan ini, #3. Tidak Tertarik pada Karyawan yang Tidak Dapat Benar-Benar Mendorong Perubahan AI Ini adalah kebenaran yang tenang. Sebagian besar CEO yang saya kenal, bahkan hari ini, berpikir setengah dari tim mereka masih tim yang salah. Mereka tidak benar-benar memahami atau menggunakan AI. Mereka tidak dapat mengelola agen. Dan melatih orang-orang untuk Era AI telah melihat keberhasilan terbatas sejauh ini. #4. Semua Orang Membutuhkan Lebih Banyak Insinyur, Tapi Tidak Insinyur yang Sama Ini menciptakan gangguan besar-besaran di organisasi pengembang, dan kami masih belajar. Pengembang yang menolak alat AI? Lulusan perguruan tinggi yang bagus tetapi bukan yang hebat? Tidak ada yang benar-benar menginginkannya lagi. Tapi mereka masih membutuhkan manusia. Hanya perusahaan rintisan dan pemimpin yang menginginkan pengembang yang menguasai pengkodean berbahan bakar AI, LLM, dll. Lulusan CS mid-pack dari perguruan tinggi non-top 5 ... sering melihat nol tawaran pekerjaan. #5. Orang-orang sering tidak menginginkan pekerjaan baru. Tidak juga. Apakah CRO ingin mengelola 20 Agen AI sendiri? Apakah CMO ingin kembali membangun kampanye sendiri dengan Agen AI, dan harus mengirimkan prospek ke penjualan sendiri? Apakah AE dan SDR bersedia menjadi mini-FDE dan meluncurkan produk agen untuk pelanggan sendiri? Kebenaran yang jujur adalah banyak yang tidak menginginkan pekerjaan ini. Mereka menginginkan pekerjaan 2021. Yang hilang. Begitu banyak pekerjaan terbuka yang sebenarnya akan tetap tidak terisi karena ketidakcocokan ini. Yang akan mengarah pada lebih banyak pengisian ulang AI. Bahkan di mana ada anggaran untuk pekerjaan manusia enam digit. Ini akan menjadi tahun peningkatan besar dalam Pengangguran Tak Terlihat. Itu bukan hal yang baik. Tapi itu akan datang.

Jika Anda menginginkan webcam super raksasa, Coba Razr Kiyo Pro Ultra yang baru saja saya dapatkan (di sebelah kanan) (Ini pasti lebih tajam dengan sensor besar, btw)