Potenzielle Käufer in Ihrem Bereich kennenzulernen, erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass sie Sie erwerben – wenn Sie es auf die richtige Weise tun. Warum? Weil es Vertrauen aufbaut. Und ein großer Teil von M&A ist Vertrauen. Wird das Team, das wir gerade übernommen haben … abspringen? Es nur durchziehen? Es vergrößern? Es richtig rocken? Vertrauen ist genauso wichtig wie die ausgegebenen Dollar. Vielleicht sogar wichtiger. Wenn ein BigCo Ihr Start-up kauft, geschieht das nicht wirklich wegen Ihres Codes. Oder Ihrer paar Millionen im ARR. Es ist das Vertrauen, dass Sie ihnen helfen können, etwas zu skalieren, das wirklich, wirklich groß sein wird.

Unsichtbare Arbeitslosigkeit wird 2026 im Technologiebereich wirklich zunehmen. Sie ist bereits da, zeigt sich nur noch nicht in den Zahlen, und sie wird durch KI angeheizt. Aber die Wurzel des Problems ist vielschichtig. Bisher hat KI nicht viele Menschen außerhalb des Supports direkt ersetzt: #1. Fast jeder B2B-CEO, den ich kenne, möchte 2026 ein schlankeres Team führen. Das wollten sie auch 2025, aber jetzt setzen sie den Plan vollständig um. Jeder möchte eine flache Personalstruktur oder etwas Ähnliches, gepaart mit starkem Wachstum. Netto bedeutet das, dass der ARR pro Mitarbeiter viel höher ist. Das bedeutet viel weniger Jobs, während Start-ups skalieren. #2. Die Abdeckung von Abgängen mit KI ist ein Top-5-Ziel. Das ist anders, als Leute zu entlassen, um sie durch KI zu ersetzen. Es bedeutet, dass wir, wenn Leute gehen, einfach versuchen werden, sie mit einem KI-Agenten zu ersetzen. Es ist eine sanfte Reduktion. Fast jeder CEO möchte das tun, #3. Kein Interesse an Mitarbeitern, die KI-Veränderungen nicht wirklich vorantreiben können. Das ist die stille Wahrheit. Die meisten CEOs, die ich kenne, denken sogar heute, dass die Hälfte ihres Teams immer noch das falsche Team ist. Sie verstehen KI nicht wirklich oder nutzen sie nicht. Sie können keine Agenten managen. Und die Ausbildung von Leuten für das KI-Zeitalter hat bisher nur begrenzten Erfolg gehabt. #4. Jeder braucht mehr Ingenieure, aber nicht die gleichen Ingenieure. Das führt zu massiven Störungen in den Entwicklungsorganisationen, und wir lernen immer noch. Entwickler, die KI-Tools ablehnen? Gute, aber nicht großartige Hochschulabsolventen? Niemand möchte sie wirklich mehr. Aber sie brauchen immer noch Menschen. Nur Start-ups und Führungskräfte wollen Entwickler, die Meister des KI-gestützten Codierens, LLMs usw. sind. Der mittelmäßige CS-Absolvent von einer nicht-top 5 Hochschule ... erhält oft null Jobangebote. #5. Viele wollen die neuen Jobs einfach nicht. Wirklich nicht. Wollen CROs 20 KI-Agenten selbst managen? Wollen CMOs selbst wieder Kampagnen mit KI-Agenten erstellen und Leads selbst an den Vertrieb liefern? Sind AEs und SDRs bereit, Mini-FDEs zu werden und agentenbasierte Produkte selbst für Kunden auszurollen? Die ehrliche Wahrheit ist, dass viele diese Jobs nicht wollen. Sie wollen die Jobs von 2021. Die sind weg. So viele offene Stellen werden tatsächlich unbesetzt bleiben aufgrund dieses Missverhältnisses. Was zu noch mehr KI-Abdeckungen führen wird. Selbst wenn es ein Budget für einen sechsstelligen menschlichen Job gibt. Es wird ein Jahr mit einem großen Anstieg der unsichtbaren Arbeitslosigkeit sein. Das ist keine gute Sache. Aber es kommt.

Wenn du eine super riesige Webcam möchtest, versuche die Razr Kiyo Pro Ultra, die ich gerade bekommen habe (rechts) (Sie ist definitiv schärfer mit dem riesigen Sensor, btw)