Cunoașterea potențialilor cumpărători din domeniul tău crește șansele ca ei să te achiziționeze — dacă o faci corect. De ce? Pentru că construiește încredere. Și o mare parte din M&A este încrederea. Echipa pe care tocmai am achiziționat-o ... Cauțiune? Să fac un telefon? Să o mărească? Să-l zdrobesc? Încrederea este la fel de importantă ca și banii cheltuiți. Poate chiar mai mult. Când o companie mare îți cumpără start-up-ul, nu este cu adevărat pentru codul tău. Sau câteva milioane în ARR. E vorba de încredere că îi poți ajuta să scaleze ceva care va fi cu adevărat, cu adevărat mare.

Șomajul invizibil va crește cu adevărat în tehnologie în 2026. Este deja aici, doar că încă nu apare în cifre și este alimentat de AI. Dar cauza principală este complexă în mai multe straturi. Până acum, AI nu a înlocuit direct mulți oameni în afara suportului: #1. Aproape fiecare CEO B2B pe care îl cunosc vrea să conducă o echipă mai subțire în 2026 Au vrut să o facă și în 2025, dar acum pun planul în aplicare pe deplin. Toată lumea vrea un număr de angajați stabil sau apropiat, asociat cu o creștere puternică. Net, asta înseamnă un ARR mult mai mare per angajat. Asta înseamnă mult mai puține locuri de muncă pe măsură ce startup-urile cresc. #2. Înlocuirea plecărilor cu AI este un obiectiv Top 5 Este diferit de concedierea oamenilor pentru a-i înlocui cu AI. Spune că atunci când oamenii pleacă, vom încerca pur și simplu să-i înlocuim cu un agent AI. Este o reducere blândă. Aproape fiecare CEO vrea să facă asta, #3. Niciun interes pentru angajații care nu pot cu adevărat să stimuleze schimbarea AI Aceasta este adevărul tăcut. Majoritatea directorilor executivi pe care îi cunosc, chiar și astăzi, cred că jumătate din echipa lor este încă echipa greșită. Ei nu înțeleg sau nu folosesc AI-ul cu adevărat. Nu pot gestiona agenții. Iar antrenarea oamenilor pentru Era AI a avut până acum un succes limitat. #4. Toată lumea are nevoie de mai mulți ingineri, dar nu aceiași ingineri Acest lucru creează o perturbare masivă în organizațiile de dezvoltare și încă învățăm. Dezvoltatori care rezistă uneltelor AI? Absolvenți buni, dar nu excelenți? Nimeni nu le mai vrea cu adevărat. Dar tot au nevoie de oameni. Doar start-up-urile și liderii vor dezvoltatori care să fie maeștri ai programării alimentate de AI, LLM-uri etc. Absolventul de informatică de la nivel mediu de la o facultate care nu a fost în top 5... De multe ori nu primește nicio ofertă de muncă. #5. Oamenii adesea pur și simplu nu vor noile locuri de muncă. Nu chiar. Vor CRO-urile să gestioneze singure 20 de agenți AI? Vor CMO-ii să revină la construirea propriilor campanii cu agenții AI și să fie nevoiți să livreze lead-uri către vânzări? Sunt AE și SDR-uri dispuse să devină mini-FDE-uri și să lanseze produse agențice pentru clienți? Adevărul sincer este că mulți nu își doresc aceste joburi. Ei vor locurile de muncă din 2021. Care au dispărut. Atât de multe locuri de muncă vacante vor rămâne neocupate din cauza acestei nepotriviri. Ceea ce va duce la și mai multă reîncărcare a AI. Chiar și acolo unde există buget pentru un job de șase cifre. Va fi un an cu o creștere mare a șomajului invizibil. Nu e un lucru bun. Dar urmează să vină.

Dacă vrei o cameră web super gigantică, Încearcă Razr Kiyo Pro Ultra pe care tocmai l-am luat (pe dreapta) (Este clar mai clar cu senzorul masiv, apropo)