Conocer a posibles adquirentes en tu sector aumenta las probabilidades de que te adquieran, si lo haces de la manera correcta. ¿Por qué? Porque genera confianza. Y una gran parte de las fusiones y adquisiciones es la confianza. ¿El equipo que acabamos de adquirir... se irá? ¿Lo hará a medias? ¿Lo escalará? ¿Lo aplastará? La confianza es tan importante como los dólares gastados. Quizás incluso más. Cuando una gran empresa compra tu start-up, no lo hace realmente por tu código. O por tus pocos millones en ARR. Es la confianza de que puedes ayudarles a escalar algo que será realmente, realmente grande.

El desempleo invisible va a aumentar realmente en el sector tecnológico en 2026. Ya está aquí, simplemente no se refleja en los números aún, y está impulsado por la IA. Pero la causa raíz es multifacética. Hasta ahora, la IA no ha reemplazado directamente a muchos humanos fuera del soporte: #1. Casi todos los CEO de B2B que conozco quieren tener un equipo más ágil en 2026. Quisieron hacerlo en 2025 también, pero ahora están ejecutando el plan por completo. Todos quieren un número de empleados plano o cercano, combinado con un fuerte crecimiento. En resumen, eso significa un ARR por empleado mucho más alto. Eso significa muchos menos empleos a medida que las startups escalan. #2. Rellenar las salidas con IA es un objetivo entre los 5 principales. Esto es diferente a despedir personas para reemplazarlas con IA. Se trata de decir que cuando las personas se vayan, simplemente intentaremos reemplazarlas con un agente de IA. Es una reducción suave. Casi todos los CEO quieren hacer esto, #3. No hay interés en empleados que no puedan impulsar verdaderamente el cambio de IA. Esta es la verdad silenciosa. La mayoría de los CEO que conozco, incluso hoy, piensan que la mitad de su equipo sigue siendo el equipo equivocado. No entienden ni utilizan realmente la IA. No pueden gestionar agentes. Y la formación de personas para la era de la IA ha tenido un éxito limitado hasta ahora. #4. Todos necesitan más ingenieros, pero no los mismos ingenieros. Esto está creando una gran disrupción en las organizaciones de desarrollo, y aún estamos aprendiendo. ¿Desarrolladores que resisten las herramientas de IA? ¿Graduados universitarios buenos pero no excelentes? Nadie realmente los quiere ya. Pero aún necesitan humanos. Simplemente, las startups y los líderes quieren desarrolladores que sean maestros en la codificación impulsada por IA, LLMs, etc. El graduado de CS de nivel medio de una universidad que no está entre las 5 mejores... a menudo no recibe ofertas de trabajo. #5. La gente a menudo simplemente no quiere los nuevos trabajos. No realmente. ¿Quieren los CRO gestionar 20 agentes de IA ellos mismos? ¿Quieren los CMO volver a construir campañas ellos mismos con agentes de IA y tener que entregar leads a ventas ellos mismos? ¿Están dispuestos los AE y SDR a convertirse en mini-FDE y lanzar productos agentivos para los clientes ellos mismos? La verdad honesta es que muchos no quieren estos trabajos. Quieren los trabajos de 2021. Los cuales ya no existen. Así que muchos trabajos abiertos realmente permanecerán sin cubrir debido a este desajuste. Lo que llevará a un mayor relleno con IA. Incluso donde hay presupuesto para un trabajo humano de seis cifras. Será un año de un gran aumento en el desempleo invisible. No es algo bueno. Pero se avecina.

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