Знакомство с потенциальными покупателями в вашей области действительно увеличивает шансы на то, что они вас приобретут — если вы сделаете это правильно. Почему? Потому что это создает доверие. А большая часть слияний и поглощений — это доверие. Уйдет ли команда, которую мы только что приобрели…? Будет ли она работать спустя рукава? Увеличит ли масштабы? Разобьет ли все на куски? Доверие так же важно, как и потраченные деньги. Возможно, даже больше. Когда крупная компания покупает ваш стартап, это не совсем из-за вашего кода. Или ваших нескольких миллионов в годовом доходе. Это доверие, что вы можете помочь им увеличить что-то, что станет действительно, действительно большим.

Невидимая безработица действительно начнет нарастать в сфере технологий в 2026 году. Она уже здесь, просто пока не отображается в цифрах, и это подпитывается ИИ. Но коренная причина многоуровневая. На данный момент ИИ не заменил многих людей за пределами поддержки: #1. Почти каждый CEO B2B, которого я знаю, хочет управлять более компактной командой в 2026 году. Они хотели этого и в 2025 году, но теперь они полностью реализуют план. Все хотят плоскую численность или близкую к ней в сочетании с сильным ростом. В конечном итоге это означает гораздо более высокий ARR на сотрудника. Это означает гораздо меньше рабочих мест по мере масштабирования стартапов. #2. Замещение уходящих сотрудников с помощью ИИ — это одна из пяти главных целей. Это отличается от увольнения людей с целью замены их ИИ. Это означает, что когда люди уходят, мы просто попытаемся заменить их ИИ-агентом. Это мягкое сокращение. Почти каждый CEO хочет это сделать, #3. Нет интереса к сотрудникам, которые не могут действительно внести изменения с помощью ИИ. Это тихая правда. Большинство CEO, которых я знаю, даже сегодня считают, что половина их команды все еще не та. Они не понимают и не используют ИИ. Они не могут управлять агентами. И обучение людей для Эпохи ИИ пока что дало ограниченные результаты. #4. Всем нужны больше инженеров, но не те же самые инженеры. Это создает огромные потрясения в организациях разработки, и мы все еще учимся. Разработчики, которые сопротивляются инструментам ИИ? Хорошие, но не выдающиеся выпускники колледжей? Никто на самом деле не хочет их больше. Но им все еще нужны люди. Просто стартапы и руководители хотят разработчиков, которые являются мастерами кодирования с использованием ИИ, LLM и т.д. Выпускники CS среднего уровня из колледжа, не входящего в топ-5, часто не получают ни одного предложения о работе. #5. Люди часто просто не хотят новых рабочих мест. На самом деле. Хотят ли CRO управлять 20 ИИ-агентами самостоятельно? Хотят ли CMO вернуться к созданию кампаний самостоятельно с ИИ-агентами и доставлять лиды в продажи самостоятельно? Готовы ли AE и SDR стать мини-FDE и самостоятельно разрабатывать агентские продукты для клиентов? Честная правда в том, что многие не хотят этих рабочих мест. Они хотят рабочие места 2021 года. Которые исчезли. Так много открытых вакансий на самом деле останутся незаполненными из-за этого несоответствия. Что приведет к еще большему замещению ИИ. Даже там, где есть бюджет на работу с шестизначной зарплатой. Это будет годом значительного увеличения Невидимой безработицы. Это не хорошо. Но это неизбежно.

Если вам нужна супер гигантская веб-камера, Попробуйте Razr Kiyo Pro Ultra, который я только что получил (справа) (Она определенно четче благодаря массивному сенсору, кстати)