Poznanie potencjalnych nabywców w twojej branży zwiększa szanse, że cię przejmą — jeśli zrobisz to w odpowiedni sposób. Dlaczego? Ponieważ buduje zaufanie. A dużą częścią fuzji i przejęć jest zaufanie. Czy zespół, który właśnie przejęliśmy… zrezygnuje? Zrobi to na odczepnego? Rozwinie to? Zniszczy to? Zaufanie jest równie ważne jak wydane pieniądze. Może nawet ważniejsze. Kiedy BigCo kupuje twoją start-up, to tak naprawdę nie chodzi o twój kod. Ani o kilka milionów w ARR. Chodzi o zaufanie, że możesz im pomóc rozwinąć coś, co będzie naprawdę, naprawdę duże.

Niewidzialne bezrobocie naprawdę wzrośnie w branży technologicznej w 2026 roku. Już tu jest, po prostu jeszcze nie widać tego w liczbach, a napędza to AI. Ale przyczyna leży w wielu warstwach. Jak dotąd AI nie zastąpiło bezpośrednio wielu ludzi poza wsparciem: #1. Prawie każdy CEO B2B, którego znam, chce prowadzić bardziej oszczędny zespół w 2026 roku. Chcieli tego również w 2025 roku, ale teraz w pełni realizują plan. Wszyscy chcą płaskiej liczby pracowników lub bliskiej tej liczbie, w połączeniu z silnym wzrostem. W efekcie oznacza to znacznie wyższy ARR na pracownika. To oznacza znacznie mniej miejsc pracy, gdy start-upy się rozwijają. #2. Zastępowanie odejść AI jest jednym z 5 głównych celów. To różni się od zwalniania ludzi, aby zastąpić ich AI. To oznacza, że gdy ludzie odchodzą, po prostu spróbujemy ich zastąpić agentem AI. To delikatne zmniejszenie. Prawie każdy CEO chce to zrobić, #3. Brak zainteresowania pracownikami, którzy nie potrafią naprawdę wprowadzać zmian związanych z AI. To cicha prawda. Większość CEO, których znam, nawet dzisiaj, uważa, że połowa ich zespołu to wciąż niewłaściwy zespół. Nie rozumieją ani nie używają AI. Nie potrafią zarządzać agentami. A szkolenie ludzi na erę AI do tej pory przyniosło ograniczone sukcesy. #4. Wszyscy potrzebują więcej inżynierów, ale nie tych samych inżynierów. To powoduje ogromne zakłócenia w organizacjach deweloperskich, a my wciąż się uczymy. Deweloperzy, którzy opierają się narzędziom AI? Dobrzy, ale nie świetni absolwenci uczelni? Nikt ich już naprawdę nie chce. Ale wciąż potrzebują ludzi. Po prostu start-upy i liderzy chcą deweloperów, którzy są mistrzami kodowania napędzanego AI, LLM-ami itp. Absolwent CS z przeciętnej uczelni … często nie otrzymuje żadnych ofert pracy. #5. Ludzie często po prostu nie chcą nowych miejsc pracy. Naprawdę. Czy CRO chcą zarządzać 20 agentami AI sami? Czy CMO chcą wrócić do budowania kampanii samodzielnie z agentami AI i dostarczania leadów do sprzedaży sami? Czy AE i SDR są gotowi stać się mini-FDE i wdrażać produkty agentowe dla klientów sami? Szczera prawda jest taka, że wielu nie chce tych miejsc pracy. Chcą miejsc pracy z 2021 roku. Które już nie istnieją. Tak wiele otwartych miejsc pracy pozostanie niewypełnionych z powodu tej niezgodności. Co doprowadzi do jeszcze większego zastępowania AI. Nawet tam, gdzie jest budżet na sześciocyfrową pracę ludzką. To będzie rok dużego wzrostu niewidzialnego bezrobocia. To nie jest dobra rzecz. Ale to nadchodzi.

Jeśli chcesz super gigantycznej kamery internetowej, Wypróbuj Razr Kiyo Pro Ultra, który właśnie dostałem (po prawej) (To zdecydowanie ostrzejsze z ogromnym sensorem, nawiasem mówiąc)