"Servizio completo" suona forte, ma in realtà è una delle posizioni più deboli. Ecco perché dire di essere "servizio completo" ti danneggia: 1️⃣ I potenziali clienti non cercano generalisti. Vogliono un fotografo di matrimoni, non un "creatore di immagini creative". 2️⃣ Offrire tutto diluisce il tuo messaggio. Un negozio che offre "cambi d'olio e pizza" non suona appetitoso. Suona confuso. 3️⃣ Le persone sono abituate a pagare di più per uno specialista. Medico generalista = 130k$/anno. Chirurgo specialista = 400k$/anno. La mia ex agenzia non ha superato 1M$ di fatturato fino a quando non ci siamo concentrati apertamente sui sistemi di design. È allora che i clienti hanno detto: "Non riuscivamo a trovare nessuno come te." Quale servizio puoi smettere di offrire per affinare la tua posizione?