"Full service" høres sterkt ut, men det er faktisk noe av den svakeste posisjoneringen. Her er grunnen til at det skader deg å si at du er "full service": 1️⃣ Potensielle kunder søker ikke etter generalister. De vil ha en bryllupsfotograf, ikke en «kreativ bildeskaper». 2️⃣ Å tilby alt utvanner budskapet ditt. En butikk som tilbyr "oljeskift og pizza" høres ikke appetittvekkende ut. Det høres forvirrende ut. 3️⃣ Folk er vant til å betale mer for en spesialist. Generalist lege = $130k/år. Spesialistkirurg = $400k+/år. Mitt tidligere byrå brøt ikke 1 million dollar+ inntekter før vi utad fokuserte på designsystemer. Det var da klienter sa: "Vi kunne ikke finne noen som deg." Hva er en tjeneste du kan slutte å tilby for å skjerpe posisjoneringen din?