"Full service" звучить сильно, але насправді це одне з найслабших позиціонувань. Ось чому твердження про те, що ви «з повним обслуговуванням», завдає вам болю: 1️⃣ Потенційні клієнти не шукають спеціалістів широкого профілю. Їм потрібен весільний фотограф, а не «творчий іміджмейкер». 2️⃣ Пропонуючи все, ви розбавляєте своє повідомлення. Магазин, який пропонує «заміну масла і піцу», звучить не апетитно. Звучить заплутано. 3️⃣ Люди звикли платити за спеціаліста більше. Лікар-терапевт = $130 тис./рік. Спеціаліст-хірург = $400k+/рік. Моє колишнє агентство не досягло доходу в $1 млн+, поки ми зовні не зосередилися на дизайн-системах. Саме тоді клієнти казали: «Ми не могли знайти нікого схожого на вас». Яку послугу ви можете не пропонувати, щоб посилити своє позиціонування?