“Dịch vụ toàn diện” nghe có vẻ mạnh mẽ, nhưng thực tế lại là một trong những cách định vị yếu nhất. Dưới đây là lý do tại sao việc nói rằng bạn là “dịch vụ toàn diện” lại gây hại cho bạn: 1️⃣ Khách hàng tiềm năng không tìm kiếm những người làm tổng quát. Họ muốn một nhiếp ảnh gia cưới, không phải một “người tạo hình ảnh sáng tạo.” 2️⃣ Cung cấp mọi thứ làm loãng thông điệp của bạn. Một cửa hàng cung cấp “thay dầu và pizza” nghe không hấp dẫn. Nó nghe có vẻ khó hiểu. 3️⃣ Mọi người đã quen với việc trả nhiều hơn cho một chuyên gia. Bác sĩ tổng quát = 130k đô la/năm. Bác sĩ phẫu thuật chuyên khoa = 400k đô la/năm trở lên. Cơ quan trước đây của tôi không đạt doanh thu trên 1 triệu đô la cho đến khi chúng tôi tập trung rõ ràng vào hệ thống thiết kế. Đó là khi khách hàng nói: “Chúng tôi không thể tìm thấy ai giống như bạn.” Một dịch vụ nào bạn có thể ngừng cung cấp để làm sắc nét định vị của mình?