Możesz po prostu założyć, że świat jest po twojej stronie, a tak będzie częściej niż rzadziej.

Zarobisz więcej pieniędzy, gdy przestaniesz kłamać samemu sobie. Jesteś swoim największym konkurentem.

Prognoza: Do 2030 roku każda firma będzie musiała stać się firmą medialną. Dlaczego? Ponieważ uwaga jest ostateczną przewagą konkurencyjną. Oto podział, jak nasz silnik medialny generuje 100 milionów miesięcznych wyświetleń (& napędza wszystkie nasze biznesy): To nie jest obcy koncept, że "dystrybucja" jest ważna. Wyjaśniając to w pierwszych zasadach, dystrybucja to po prostu posiadanie przewidywalnej i niezawodnej ścieżki dotarcia do swoich klientów. Nikt nie będzie temu zaprzeczał... Jednak, podobnie jak w przypadku większości zasad budowania biznesu - jest to koncepcyjnie proste, ale złożone do wykonania. Aby zacytować Reida Hoffmana - "dobry produkt z doskonałą dystrybucją prawie zawsze pokona świetny produkt z słabą dystrybucją." Dlaczego? Ponieważ nie ma znaczenia, jak dobry jest twój produkt, jeśli nikt nie wie, że istnieje. W miarę jak AI obniża barierę tworzenia rzeczy, podniesie barierę sprzedaży rzeczy. To oznacza, że to drugie stanie się coraz bardziej wartościowe. Od pierwszego dnia, Contrarian Thinking była firmą skoncentrowaną na dystrybucji. Wiedzieliśmy, że chcemy budować Z publicznością, a nie tylko DLA publiczności. To rozróżnienie jest niezwykle ważne. Wszyscy słyszeliśmy o ponadczasowych zasadach biznesowych "Znaj swojego klienta" lub "Buduj coś, czego ludzie chcą." Ale jak to osiągnąć, rzadko jest jasne… media są odpowiedzią. Wielu ludzi postrzega treści jako "wyświetlenia" i "obserwujących", jednak my widzimy je jako dane. Nasze treści w mediach społecznościowych (czy to tweet, post na LinkedIn, czy reel na Instagramie) tworzą maszynę do walidacji pomysłów. Kiedy mamy post, który osiąga lepsze wyniki, to "dowód koncepcji" dla tego konkretnego pomysłu, haczyka lub kąta. Następnie podwajamy te zwycięskie punkty danych na dwa sposoby: Horyzontalnie: testujemy haczyk/formę/kąt na nowym pomyśle Wertykalnie: Tweet —> Długi wątek —> Newsletter —> Magnes na leady —> Zasób dla naszej akademii Dzięki jednemu tweetowi lub reelowi na Instagramie, "mikro-testujemy" tysiące pomysłów… gdzie najlepsze z nich ostatecznie stają się częścią naszego podstawowego produktu dla naszych biznesów doradczych. Nie ma lepszego sposobu, aby naprawdę "znać swojego klienta", niż mieć każdy aspekt swojego produktu przetestowany pod kątem wytrzymałości przed jego zbudowaniem. Na naszych platformach społecznościowych, w społecznościach i w portfelu biznesowym mamy (bez przesady) tysiące rozmów każdego dnia z naszymi kluczowymi awatarami. Nie zgadujemy, czego chcą nasi klienci, wiemy, czego chcą nasi klienci. Ponieważ nasz biznes medialny jest ściśle związany z naszą pracą doradczą lub inwestycyjną, treści pozwalają nam: - Szybko testować pomysły z publicznością i uzyskiwać feedback - Pozyskiwać klientów przy minimalnych lub zerowych kosztach - Dostrzegać możliwości budowania nowych produktów - Pomagać klientom w rozwiązaniach specyficznych dla branży - Przyciągać oferty, ponieważ budowniczowie już wiedzą, kim jesteśmy Zaledwie w zeszłym roku staliśmy się właścicielami @ResiBrands, jednej z najszybciej rozwijających się grup franczyzowych usług domowych w Ameryce: - 750+ jednostek - 40k+ zakończonych prac w tym roku - 20k+ recenzji w Google I to nie wydarzyłoby się bez naszego koła medialnego: Efekt koła #1: Odkrycie mediów → inwestycja Najpierw odkryliśmy ResiBrands dzięki naszemu zespołowi medialnemu, gdy relacjonowaliśmy ich markę Pink's Window Services w artykule. Ta historia przekształciła się w wprowadzenie → relację → jedną z największych inwestycji naszej firmy holdingowej do tej pory. Efekt koła #2: Dopasowanie rozwiązań Nasze programy Akademii i Boardroom służą tysiącom ludzi, którzy chcą kupić i rozwijać biznesy. Niektórzy chcą modeli franczyzowych, ale potrzebują zaufanego partnera. Teraz go mają, a my pomagamy im osiągnąć ich cele, nie opuszczając naszego ekosystemu. Efekt koła #3: Użyteczność między portfelami ResiBrands wykorzystało Drillbit (firmę AI w naszym portfelu inwestycyjnym) do optymalizacji swoich operacji. Drillbit zyskał nową bazę klientów. ResiBrands skalowało bardziej efektywnie. Nasi członkowie czerpią korzyści. Wygrana-wygrana-wygrana. Czerpiemy korzyści z podobnego koła medialnego dla naszego ramienia inwestycyjnego (@CTVentureCap) również. #1 Zwiększony przepływ ofert —> Nasze platformy medialne i doradcze dają nam głębokie zrozumienie klienta (właścicieli biznesów Main Street) i dają nam dostęp do prawie każdej branży #2 Wbudowane rozwiązania —> Robimy wszystko, co w naszej mocy, aby zintegrować oferty i narzędzia firm portfelowych bezpośrednio w nasze programy. Łączymy budowniczych z wysokim intencjami w naszej akademii z odpowiednimi narzędziami i firmami, aby stworzyć kolejną sytuację wygrana-wygrana. Aby było jasne, żadne z tych "kół" nie były dla nas oczywiste od samego początku. Zmieniały się kierunki (czyli: ponosiliśmy porażki) wiele razy. Nadal to robimy. Ale ZAWSZE pozostawaliśmy skoncentrowani na rozwijaniu naszych publiczności, uczeniu się o nich i służeniu im. Tak definiujemy bycie firmą skoncentrowaną na dystrybucji. Treści są w centrum wszystkiego, co robimy. Pozwalają nam mieć bezpośredni dostęp do naszych klientów: dowiedzieć się, czego chcą, zbudować to, czego potrzebują, i współpracować z tymi, którzy mają naszą wspólną wizję.