Hepimizin kimsenin bir CRM'yi vibe kodlamadığını anlamamıza sevindim. İşte son birkaç aydır duyduğum SaaS için kalan ayı vakalarının devam eden listesi: - Genişletme geliri, SOR modülleri yerine Kayıt Sistemi'ne (SOR) bağlanan yapay zekaya özgü uygulamalara gidecek - Parite trendlerini sıfıra indirin, her müşteri/üst satış birden fazla rakiple bıçak dövüşüne dönüştüğü için CAC'ye zarar verir - Değer, kayıt sisteminin (SOR) üstünde oturan ajan katmanına tahakkuk edecektir - BT harcamaları yapay zeka harcamalarına kaydıkça cüzdanın payı azalıyor - Temsilciler daha fazla iş yaptıkça, koltuk bazlı gelir azalacak - Eski SaaS, koltuklardan sonuçlara geçiş yapmakta zorlanacak - Brüt kar marjları bozulacak çünkü yapay zeka geliri yapısal olarak daha pahalı olacak ve bu da iş modelinin değer payına zarar verecek - Kullanım geliri, aboneliklerden/lisanslardan daha döngüseldir ve optimize edilmesi daha kolaydır - Azalan farklılaşma ve kilitlenme nedeniyle azalan fiyatlandırma gücü, bir büyüme kaldıracını daha ortadan kaldırıyor - LLM'nin benimsenmesi nedeniyle azalan organik trafik CAC'yi artırır - Yapay zeka özellik onayları satış döngülerini uzatır - Kıt yapay zeka yetenekleri için rekabet, SBC/opex'i gelirlerden daha hızlı artırır - Gelir kalitesi/iş modeli derecelendirildiği için yatırımcı duyarlılığı yapısal bir ters rüzgar haline gelir