Вся гра складається з трьох навичок: казати «так» правильним людям, «ні» неправильним і підтримувати постійний потік людей, щоб ти міг обирати.

МАЙБУТНЄ ЗЛИТТЯ ТА ЗЛИТТЯ ПРОГРАМНОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ За останні 3 місяці я розглядав можливість купівлі понад 100 програмних бізнесів із доходом до $3 млн ARR або менше. І кожного разу, коли я оцінював одне, ставив собі одне й те саме питання: як швидко компетентний засновник зможе відновити це за допомогою Claude Code? Це змусило мене усвідомити, що зараз існує лише два типи програмного забезпечення. Тип 1: Комунальні підприємства. Це продукти, орієнтовані на функції, які мають цінність у коді або інтерфейсі. Їх можна швидко відновити, вони покладаються на рекламу чи пости авторів для розповсюдження, і не мають СИЛЬНИХ сил (спільнота, мережа, інформаційні рови тощо), які з часом посилюються... Якби вони мали 3 ARR до ШІ, багато зараз могли б бути в 1–2 рази, бо основний продукт можна відновити швидше, ніж будь-коли. Якщо хтось може клонувати його за 48 годин за допомогою Claude Code, Cursor і кількох автоматизаторів, захистність руйнується. Хіба це не заслуговує на НИЖЧИЙ множник? Тип 2: Компаундні бізнеси. Це продукти, де цінність знаходиться ПОЗА межами коду. Цикли розподілу, блокування робочих процесів, пропрієтарні дані, щільність спільнот і мережеві ефекти. Перебудова не замінює ці динаміки, і вони набирають сили у міру зростання. Ці бізнеси матимуть БІЛЬШУ цінність у майбутньому, бо переживуть крах вартості створення. Якщо вони мали 3 ARR до ШІ, деякі можуть коштувати 6x, бо якщо ви дійсно зможете додавати функції з Claude Code/Cursor тощо швидше, ніж будь-коли раніше, або швидше знизити витрати/рости з соціальними ресурсами швидше, ніж будь-коли раніше, Хіба це не заслуговує на ВИЩИЙ мультиплікатор? Компанії типу 1 матимуть труднощі з продажем у значущих мультипліках, оскільки їх можна відтворити швидше, ніж придбати. Компанії другого типу, навіть із помірним доходом, стають преміальними активами, бо їх неможливо скопіювати, починаючи з нуля. Це МАЙБУТНЄ злиття та поглинання програмного забезпечення. Як тільки побачиш це, важко розбачити, а ще складніше виправдати вдаю, що стара схема все ще працює. Я не бачив, щоб багато людей говорили про цей зсув навколо множин. Коротко; множинність стискається для утилітарних додатків, зростає для складних додатків Я помиляюся?

ЯК ВИГРАТИ В ЕПОХУ ШТУЧНОГО ІНТЕЛЕКТУ Ви конкуруєте з людьми, які копіюють те, що існує, і дозволяють штучному інтелекту переробити це. Більшість дизайну, текстів і роботи над продуктами походить від копіювання штучним інтелектом існуючих посилань у загальному режимі, тому Інтернет здається нескінченним конвеєром м'яких. У той момент, коли ви переступаєте за цей базовий рівень і змушуєте модель робити щось незручне, ви відокремлюєте себе від усієї кривої. Надання йому оригінальних ідей + референси за межами вашої ніші. Люди, які перемагають, – це ті, хто наполягає на оригінальності у світі, який постійно вимагає «достатньо хорошого». Причина, чому це важливо, полягає в тому, що зусилля за замовчуванням призводять до стандартних результатів, а результати за замовчуванням миттєво зникають у стрічці, яка ніколи не припиняє рухатися. Б'юся об заклад, що ці стартапи за замовчуванням стикаються все більше і більше тертя, оскільки штучний інтелект робить створення стартапів більш схожим на машину. Люди можуть ВІДЧУВАТИ різницю між чимось генерованим і чимось спрямованим, між чимось зібраним і чимось авторським. Штучний інтелект із задоволенням буде створювати звичайний кейс вічно, але він ніколи не вирішить піти на творчий ризик, який змінює відчуття чогось. І ось де альфа!! Генерувати може будь-хто. Майже ніхто не курує, не редагує, не переробляє, не змінює форму, не допитує і не штовхає, доки річ не стане безпомилково їхньою. Перевага полягає в смаку, який ви привносите в модель, виборі, який ви робите, який звичайний користувач навіть ніколи не побачить, і готовності викинути дев'ять версій, щоб дістатися до десятої, яка здається живою. У світі, де всі мають доступ до одних і тих же інструментів, єдиною реальною перевагою є людина, яка відмовляється поводитися як за замовчуванням.