Дуже згоден. АЕО – це масштабний зсув, який стартапи тепер можуть вигравати дистрибуцію так само швидко, як і вигравати інновації. Раніше такого не було. Протягом десятиліть стартапи мали інновації, тоді як чинні президенти мали дистрибуцію. Штучний інтелект змінив цей баланс. «Битва між стартапами та чинними президентами завжди зводилася до того, чи зможе стартап отримати дистрибуцію до того, як чинний президент отримає інновації». Цей фреймворк був придуманий компанією @arampell більше десяти років тому, і він ще більш актуальний сьогодні - але з зовсім іншою динамікою 👇 Загальноприйнята думка полягала в тому, що перевагою стартапу є інновації: - Рішення можна приймати швидше, оскільки немає існуючих бізнес-моделей або клієнтів, яких потрібно захищати. - Стартапи часто мають вищу швидкість продукту та є більш привабливими для талантів, які «володіють штучним інтелектом» Звідси випливає, що стартапи знаходяться в невигідному становищі, коли справа доходить до дистрибуції: - У діючих директорів вже є мільйони клієнтів. Історично склалося так, що вони могли запізнитися на один, два або навіть три роки, щоб запустити нову функцію і все одно виграти. Але зараз — з'явилися НОВІ канали збуту. Компанії починають бачити, що значна частина їхнього трафіку надходить з LLM (OpenAI, Claude, Perplexity тощо). Більше того, трафік з LLM має тенденцію конвертуватися з кращими ставками (деякі цитують 6x!) Щоб зайняти високі позиції в LLM, потрібні нові маркетингові/контентні м'язи. «Інновації», так би мовити: перевага стартапів. Це все ще ранні дні, але я б стверджував, що засновники повинні витрачати майже стільки ж часу на обмірковування своїх переваг у поширенні штучного інтелекту, скільки вони витрачають на інноваційну перевагу в галузі штучного інтелекту. Ми вже бачимо, що багато діючих гравців випереджають нові гравці з більшою швидкістю продукту. Я прогнозую, що ми ще більше випередимо нас за рахунок більш високої швидкості дистрибуції (швидше виходити на нові канали та оптимізувати їх).

Купівля будинку – це найважливіше фінансове рішення, яке коли-небудь приймала більшість людей, але процес іпотеки – відстій. Я поговорив з Тімом Майопулосом (колишнім генеральним директором Fannie Mae), @michael_yu (генеральний директор @usevesta) та @wangandrewd (генеральний директор Valon) у подкасті a16z про те, як виправити цю індустрію вартістю 13 трильйонів доларів, яка торкається 50 мільйонів американців. Ми обговорюємо, чому зміни були такими важкими, як нові платформи перебудовують основні системи, і як штучний інтелект вже скорочує витрати та зменшує кількість помилок. Ми також розглянемо роль політики у прискоренні інновацій та те, як може виглядати сучасний досвід іпотечного кредитування. Вперше поєднання нової інфраструктури та штучного інтелекту робить можливими реальні зміни. Якщо ми зробимо все правильно, ми дійсно зможемо зробити отримання іпотеки простим і прозорим.