Další hořkou lekcí, o které se nikdo nemluví, je, že prodej do datových týmů je téměř vždy neúspěšný byznys. Datové týmy navzdory všem svým protestům byly a budou nákladovými centry. nejlepší firmy s datovými nástroji si to uvědomují a přecházejí na prodej týmům GTM. pokud chcete prodávat nákladovému centru, vaší hodnotou je buď úspora nákladů (jen málo startupů může takto růst ve VC měřítku, podívejte se na půl tuctu neúspěšných a neúspěšných ETL firem) nebo udělat manažery v dobrém stavu (jen málo startupů má chuť nebo koule na to, o čem podnikový prodej skutečně je). Ti, kteří je mají (Snowflake, Databricks, Palantir), rostou, uspějí a jedí obědy těch, kteří by si přáli. Přejmenování na analytické inženýry nás nezachránilo. Naše výzvy, aby datoví inženýři přestali psát ETL a přešli na práci s vysokou hodnotou (ať už to znamená cokoli), zůstaly nevyslyšeny. Datová krajina je mrtvá a my jsme je zabili.