другой горький урок, о котором никто не говорит, заключается в том, что продажа командам по работе с данными почти всегда является провальным бизнесом. Команды по работе с данными, несмотря на все свои протесты, были и будут центрами затрат. Лучшие компании по производству инструментов для работы с данными осознают это и переключаются на продажи командам GTM. Если вы хотите продавать центру затрат, ваше ценностное предложение либо экономия затрат (немногие стартапы могут расти в масштабе венчурного капитала таким образом, посмотрите на полдюжины провалившихся и проваливающихся компаний ETL), либо сделать так, чтобы руководители выглядели хорошо (немногие стартапы имеют аппетит или смелость для того, что на самом деле представляет собой корпоративные продажи). Те, кто их имеет (Snowflake, Databricks, Palantir), растут, добиваются успеха и «съедают обеды» тех, кто хотел бы, чтобы это было так. Ребрендинг в аналитических инженеров не смог нас спасти. Наши призывы к инженерам данных прекратить писать ETL и перейти к высокоценной работе (что бы это ни было) остались без ответа. Ландшафт данных мертв, и мы его убили.