Den andre bitre lærdommen ingen snakker om, er at salg til datateam nesten alltid er en mislykket virksomhet. Datateam, til tross for alle sine protester, har vært og vil være kostnadssteder. de beste dataverktøyselskapene innser dette og satser på å selge til GTM-team. hvis du vil selge til et kostnadssenter, er verdistøtten enten kostnadsbesparelser (få oppstartsbedrifter kan vokse i VC-skala på denne måten, se på et halvt dusin mislykkede og mislykkede ETL-selskaper) eller å få ledere til å se bra ut (få oppstartsbedrifter har appetitten eller motet til hva enterprise-salg egentlig handler om). De som har dem (Snowflake, Databricks, Palantir) vokser, lykkes og spiser lunsjen til dem som skulle ønske de gjorde det. Omprofilering til analyseingeniører kunne ikke redde oss. Våre oppfordringer om at dataingeniører skal slutte å skrive ETL og heller gå over til arbeid med høy verdi (hva det enn er) har falt for døve ører. Datalandskapet er dødt, og vi har drept dem.