另一個沒有人談論的苦澀教訓是，向數據團隊銷售幾乎總是一個失敗的業務。儘管數據團隊有再多的抗議，但他們一直是並將會是成本中心。最好的數據工具公司意識到這一點，並轉向向GTM團隊銷售。如果你想向成本中心銷售，你的價值主張要麼是成本節省（很少有初創公司能以風投規模這樣增長，看看那幾家失敗和正在失敗的ETL公司），要麼是讓高管看起來更好（很少有初創公司有胃口或勇氣去面對企業銷售的真正意義）。那些擁有這些的公司（如snowflake、databricks、palantir）會增長、成功，並吞下那些希望自己能做到的公司的午餐。重新品牌為分析工程師無法拯救我們。我們呼籲數據工程師停止編寫etl，轉向高價值工作（無論那是什麼）卻聽不見回音。數據領域已經死了，而我們是殺手。